Negociación de grandes proyectos metropolitanos

• Adquirir una metodología de gestión de proyectos complejos
• Desarrollar capacidades para transformar la oposición
• Dominio de técnicas de consulta eficaces

• Comprender la dinámica de oposición/adhesión a los grandes proyectos
• Dominar las técnicas de negociación para proyectos a gran escala
• Diseñar procesos de consulta eficaces e integradores
• Desarrollar estrategias para mantener la alineación de las partes interesadas

Representantes electos, directores generales, directores de proyecto, jefes de proyecto, jefes de desarrollo, directores técnicos, jefes de proyecto.

1. Maîtriser les spécificités des grands projets
   • Comprender la complejidad técnica, financiera y política
   • Identificar los factores de éxito/fracaso y la dimensión sistémica
2. Cartographier stratégiquement les parties prenantes
   • Analizar posiciones e intereses y prever resistencias
   • Identifier les alliés potentiels et les facilitateurs
3. Identifier les phases critiques de négociation
   • Identificar los momentos clave y vincular la consulta/negociación
   • Gérer les calendriers multiples et les contraintes temporelles
4. Éviter les erreurs classiques
   • Anticiparse a la oposición e integrar las preocupaciones locales
   • Prevenir los errores de comunicación que cristalizan la oposición
5. Préparer méthodiquement la négociation
   • Aplique los 7 elementos clave a los grandes proyectos y desarrolle su MESORE
   • Determinar criterios objetivos y opciones creativas
6. Négocier efficacement en situation de blocage
   • Transformer les oppositions en contributions constructives
   • Gérer les aspects émotionnels et maintenir le dialogue
7. Concevoir un processus de concertation efficace
   • Estructurar las etapas y vincular negociación y comunicación
   • Incorporación de las contribuciones al desarrollo del proyecto
8. Garantir la durabilité des accords
   • Desarrollar estrategias para preservar los acuerdos negociados
   • Mettre en place une gouvernance de projet collaborative

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles.