Négocier dans l’écosystème territorial

• Adquirir una comprensión estratégica de la interacción entre los agentes locales
• Crear capacidad para establecer alianzas sostenibles
• Desarrollar un enfoque coordinado de las negociaciones con múltiples socios

• Comprender la lógica y las limitaciones de los distintos agentes locales
• Dominio de técnicas adaptadas a las relaciones interinstitucionales
• Desarrollar estrategias eficaces de alianzas y coaliciones
• Desarrollar acuerdos territoriales equilibrados y sostenibles

Representantes electos, directores generales, directores de gabinete, responsables de relaciones institucionales, responsables de cooperación territorial, responsables de proyectos en los que participan varias instituciones.

1. Cartographier l’écosystème territorial
   • Identificar a los actores institucionales y su funcionamiento
   • Analizar las relaciones formales/informales entre instituciones
2. Décrypter les logiques institutionnelles
   • Comprender las culturas organizativas y las limitaciones jurídicas
   • Analyser les cycles décisionnels et leurs implications
3. Diagnostiquer les alliances potentielles
   • Identifier convergences/divergences d’intérêts et opportunités
   • Anticiper les résistances et obstacles à la coopération
4. Maîtriser les fondamentaux de la négociation inter-institutionnelle
   • Comprender las características específicas de las negociaciones entre instituciones
   • Gérer les asymétries de pouvoir et articuler politique/technique
5. Préparer stratégiquement une négociation
   • Aplicación de los 7 elementos clave a contextos complejos
   • Élaborer une MESORE solide et des critères objectifs légitimes
6. Conduire efficacement une négociation multi-acteurs
   • Facilitar el diálogo y gestionar los bloqueos
   • Mantener una dinámica constructiva a pesar de las tensiones
7. Construire et maintenir des coalitions
   • Reunir a agentes con intereses parcialmente divergentes
   • Préserver l’équilibre des alliances et résoudre les tensions
8. Formaliser des accords territoriaux durables
   • Structurer un accord équilibré avec gouvernance partagée
   • Desarrollar un plan para profundizar en la cooperación

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.