Négocier avec l’État et ses représentants

• Comprensión detallada de la lógica y las limitaciones del Estado
• Desarrollar estrategias eficaces para influir en las decisiones
• Crear capacidad para defender los intereses territoriales

• Comprender los mecanismos de toma de decisiones de los departamentos gubernamentales
• Dominar las técnicas de influencia adaptadas al diálogo con el Estado
• Desarrollar estrategias para equilibrar la balanza de poder
• Crear asociaciones duraderas con los servicios descentralizados

Representantes electos, directores generales, directores de gabinete, responsables de relaciones institucionales, responsables de cooperación territorial, responsables de proyectos en los que participan varias instituciones.

1. Cartographier les acteurs étatiques
   • Comprender la organización de los servicios centrales y descentralizados
   • Análisis del papel del Prefecto e identificación de las redes de influencia
2. Décrypter les logiques et contraintes de l’État
   • Intégrer les priorités nationales et leur déclinaison locale
   • Comprendre les mécanismes de contrôle et d’arbitrage
3. Maîtriser les spécificités de la négociation avec l’État
   • Gérer l’asymétrie de pouvoir et intégrer la dimension juridique
   • Articuler efficacement niveaux politique et administratif
4. Éviter les erreurs courantes
   • Identifier les approches contre-productives
   • Superar los malentendidos culturales entre las autoridades locales y el Estado
5. Préparer méthodiquement une négociation
   • Aplicar los 7 elementos clave a su relación con el Estado
   • Renforcer sa position et élaborer une argumentation objective
6. Conduire efficacement une négociation
   • Transformer une posture d’autorité en dialogue constructif
   • Gérer les blocages et maintenir un climat relationnel positif
7. Déployer des stratégies d’influence
   • Utilizar mecanismos formales e informales y movilizar apoyos
   • Valoriser l’intérêt général dans son argumentation
8. Construire une relation durable
   • Desarrollar una asociación equilibrada que vaya más allá de las negociaciones puntuales
   • Gérer efficacement les situations de crise et de désaccord

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.