Négociations achat/vente

• Adquisición de un método para preparar, dirigir y seguir mis negociaciones
• Formación en la aplicación de un enfoque estructurado
• Desarrollo de habilidades conductuales constructivas

• gestionar constructivamente la tensión entre los aspectos competitivos y cooperativos de la negociación
• Diagnosticar mi estilo de negociación y medir su impacto
• Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre mes négociation
• Crear acuerdos ejecutables y sostenibles

Todos los departamentos, directivos y personal operativo de los departamentos de Ventas y Compras:
Compradores de cualquier sector empresarial que negocien contratos anuales, plurianuales o puntuales. Directores de ventas B2B, supermercados y empresas afines, directores de mercado, grandes cuentas, comités de dirección como parte de complejos procesos de negociación.
Nuestros cursos de formación son accesibles para personas con discapacidad.

1. Desarrollar un enfoque estratégico de las negociaciones sociales
   • Los 7 elementos clave del método
   • La guía completa de preparación
2. Superar los desacuerdos fundamentales
   • Barreras personales a la comunicación
   • Las claves de la escucha activa
3. Salir de las guerras de posición
   • Evitar un enfrentamiento
   • Defender mis intereses y conocer los de los demás
   • Utilizar "criterios objetivos
   • Conseguir que el otro utilice las mismas reglas de juego
4. Inventar soluciones creativas
   • Superar mis frenos personales a la creatividad
   • Buscar soluciones mutuamente beneficiosas
   • Evitar concesiones y conciliar diferencias
5. Gestionar mis emociones y las de los demás
   • Actuar con eficacia ante los ataques personales y la ira de los demás.
   • Controlar mis emociones y evitar las 2 actitudes ineficaces
6. Contra la mala fe
   • Reconocer y desenmascarar las tácticas habituales
   • Desactivar los procesos de chantaje, amenaza, manipulación...
   • Utilizar la metacomunicación
7. Accroître mon pouvoir
   • Encontrar y evaluar mi mejor solución alternativa (BATNA) a un acuerdo negociado y la de la otra parte.
   • Dominar mi miedo al fracaso para mantener la serenidad
8. Diagnosticar mi estilo de negociación
   • Identificar mis actitudes y tácticas individuales
   • Definir mi perfil de negociador
   • Evaluar mis puntos fuertes y débiles

• Pruebas de rendimiento
• Livre en option : « Comment réussir une négociation”

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles destiné à un public de commerciaux et d’acheteurs. Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

París

• 9, 10 de enero + 14 de marzo STGM-01/25)
• 6, 7 de febrero + 11 de abril STGM-02/25
• 13, 14 de marzo + 16 de mayo STGM-03/25
• 3, 4 de abril + 6 de junio STGM-04/25
• 22, 23 de mayo + 4 de julio STGM-05/25
• 12, 13 de junio + 12 de septiembre STGM-06/25
• 3, 4 de julio + 19 de septiembre STGM-07/25
• 28, 29 agosto + 17 octubre STGM-08/25
• 11, 12 septiembre + 14 noviembre STGM-09/25
• 16, 17 oct + 19 dic STGM-10/25
• 13, 14 noviembre + 9 enero STGM-11/25
• 11, 12 dic + 6 feb STGM-12/25

Lyon

• 3, 4 de abril + 6 de junio STGM-04/25-Lyon
• 12, 13 de junio + 12 de septiembre STGM-06/25-Lyon
• 11, 12 septiembre + 14 noviembre STGM-09/25-Lyon