Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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POSI

EL NO POSITIVO DEL NEGOCIADOR

Saber rechazar sin ofender

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Saber rechazar sin ofender
  • Resistir mejor a la presión
  • Hacerme valer sin comprometerme

OBJETIVOS

  • Dominar las 3 etapas de un nuevo enfoque: "lo no positivo".
  • Decir "no" sin sentirse incómodo, tener mala conciencia o temer represalias.
  • Gestionar mejor mi respuesta emocional, desarmar a mi entrevistador, dar un "no" al que puedan decir que sí...
  • Alejarse de los planteamientos tradicionales: evitar, ceder, atacar
  • Gestionar la tensión entre utilizar mi poder y preservar mis relaciones
  • Gestionar la paradoja que caracteriza estas situaciones: ¿pasar primero por un "no" antes de llegar a un "sí"?

PREREQUISITOS

  • No
Este curso está abierto a todos los profesionales, tengan o no experiencia previa en negociación.

PÚBLICO INTERESADO

    Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

PROGRAMA

1. Prepararse para el "no

  • Controlar mis miedos y mi ira: superar los conflictos internos y gestionar mis emociones
  • Entender lo que realmente quiero: decir no a una petición es sobre todo decir sí a mis necesidades e intereses.
  • Equilibrar la balanza de poder: quitarle a la otra persona la capacidad de hacerme daño sin atacarla...

2. Emitir un "no positivo

  • Desarmar a los demás: tratarlos con respeto
  • Hacer valer mis intereses: enfrentarme positivamente a mí mismo centrándome en mis necesidades.
  • Formular una petición aceptable: ser claro sobre el comportamiento que estoy pidiendo a la otra persona que cambie.

3. Transformar mis reacciones: invitar al "sí

  • Gestionar mis reacciones: mantenerme firme si se resiste o se niega
  • Utilizar mi poder de forma constructiva: utilizar mi Mesore sin provocación
  • Invitarle a decir "sí": tras la demostración de fuerza, ¿abrir la puerta a una solución negociada aceptable para mis intereses mutuos y conseguir que diga "sí"?

Al final de cada escenario, un resumen teórico, basado en la experiencia adquirida, destaca los procesos clave de cada etapa.

  • INTER
  • INTRA

EN PRESENTACIÓN

1 860 € HT

2 días

INSCRIPCIÓN EN LÍNEA

Descargar el catálogo INTER 2025

CITAS EN PARÍS 2025

16 y 17 de octubre
POSI-10/25

Formación 100% operativo, basado en casos prácticos y escenarios
 

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento

 

+ ENTREGA DE LIBROS

Presentación del libro "Comment dire non

Sesiones de 4 a 12 personas :
2 días

SOLICITAR PRESUPUESTO

Descargar el catálogo INTRA FR

Descargar el catálogo INTRA ES

FECHAS 

A definir conjuntamente 

Formación 100% operativo, basado en casos prácticos y escenarios
 

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento

 

LIBRO RECOMENDADO

Presentación del libro "Comment dire non

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