Negociación de acuerdos financieros y fiscales

• Dominio de los mecanismos de negociación aplicados a las cuestiones financieras y fiscales
• Capacidad para elaborar acuerdos equilibrados que respeten las limitaciones locales.
• Desarrollar una visión estratégica de los recursos regionales compartidos

• Comprender los mecanismos de tensión y equilibrio en las relaciones financieras
• Identificación de palancas de creación de valor en los acuerdos financieros y fiscales
• Dominar las técnicas de negociación adaptadas a las cuestiones presupuestarias
• Desarrollar soluciones fiscales innovadoras y mutuamente beneficiosas

Representantes electos, directores financieros, directores de servicios generales, directores financieros, ejecutivos financieros de las autoridades locales, responsables de la cooperación intermunicipal.

1. Maîtriser les fondamentaux de la négociation financière territoriale
   • Identifier les spécificités des négociations financières publiques
   • Comprendre les enjeux d’équité et de solidarité territoriale
2. Cartographier les intérêts financiers des parties prenantes
   • Analyser positions, intérêts et contraintes budgétaires
   • Anticiper les postures défensives autour des ressources
3. Comprendre les mécanismes de répartition des ressources
   • Comparer les différents modèles de pactes financiers/fiscaux
   • Equilibrio entre autonomía fiscal y solidaridad territorial
4. Éviter les écueils classiques des négociations financières
   • Dépasser la vision court-terme et les positions figées sur les chiffres
   • Surmonter les blocages liés à l’histoire et aux précédents
5. Préparer efficacement une négociation
   financiera y fiscal
   • Analyser les données du territoire et élaborer des scénarios
   • Développer sa MESORE et sélectionner des critères objectifs
6. Conduire stratégiquement une négociation financière
   • Appliquer la stratégie des gains mutuels aux enjeux financiers
   • Gérer les objections et maintenir une dynamique constructive
7. Concevoir des mécanismes financiers innovants
   • Développer des solutions créatives et des formules adaptatives
   • Intégrer les projets d’investissement dans la vision globale
8. Bâtir un pacte financier et fiscal durable
   • Structurer un pacte équilibré avec mécanismes d’adaptation
   • Élaborer une communication efficace et un dispositif de suivi

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles.

Cara a cara :

• Sesiones de 4 a 12 personas
• 2 días
• Tarifs à la journée sur demande