Las emociones del negociador

• Transformar mis emociones en aliadas en los momentos difíciles
• Identificar el lenguaje corporal, el propio y el de los demás, para adaptar mi comunicación.

• Una mejor comprensión de la mecánica emocional del funcionamiento humano
• Descubrir los desencadenantes de las emociones negativas
• Explorar las 5 preocupaciones centrales en el trabajo, más allá de la razón
• Desactivar las emociones negativas y fomentar las positivas

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions.

Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

DÍA 1

Inicio / "mis emociones difíciles" / expectativas / marco / programa

Secuencia 1: Identificar lo que altera mi comportamiento negociador

• Las 4 emociones principales y la mecánica emocional
• Tomar conciencia de mi imagen emocional

Secuencia 2: Descubrir las 5 preocupaciones centrales en la raíz de las emociones negativas

• Avance conceptual de Harvard para abordar las emociones
• Las 5 necesidades fundamentales: aprecio, afiliación, autonomía, estatus y rol

Secuencia 3: Reconocer la emoción / Actuar sobre el desencadenante

• Comprender los beneficios de actuar sobre el desencadenante emocional
• Adquirir una perspectiva de metacomunicación

DÍA 2

Inicio : Ejercicios corporales / respiración

Secuencia 1: Dejar de luchar contra mis emociones

• Identificar las preocupaciones básicas que son más importantes para mí
• Utilizar técnicas para dar un paso atrás y calmar las emociones

Secuencia 2: Gestionar eficazmente las emociones de los demás

• Pruebas de evaluación del aprendizaje
• Livre recommandé : « Gérer ses émotions »

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation.