Negociaciones en el sector sanitario

• Adquisición de un método para preparar, dirigir y seguir mis negociaciones
• Formación en la aplicación de un enfoque estructurado
• Desarrollo de habilidades conductuales constructivas

• gestionar constructivamente la tensión entre los aspectos competitivos y cooperativos de la negociación
• Diagnosticar mi estilo de negociación y medir su impacto
• Disponer de un marco estructurado para preparar, dirigir y hacer el seguimiento de mis negociaciones.
• Crear acuerdos ejecutables y sostenibles

Todos los directivos y el personal operativo de las industrias sanitarias y los profesionales de la salud que tengan que negociar en su actividad profesional:

Comités de dirección de empresas farmacéuticas y de productos sanitarios, departamentos de ventas, dirección regional, gestores de cuentas clave, representantes farmacéuticos, representantes médicos en hospitales y ciudades, dirección médica, responsables de investigación clínica, directores y responsables de marketing.
Profesionales sanitarios de los sectores público y hospitalario y de clínicas privadas que tienen que negociar internamente a nivel directivo, con pacientes, proveedores y con la industria farmacéutica y de productos sanitarios.
Comité de direction, acheteurs et conseillers des centrales et groupements d’achats et de distribution…

1. Desarrolle un enfoque estratégico de las negociaciones para poder abordarlas con confianza
   • Los 7 elementos clave del método
   • La guía completa de preparación
2. Crear un clima favorable
   • Barreras personales a la comunicación
   • Las claves de la escucha activa
3. Salir de las guerras de posición
   • Evitar un enfrentamiento
   • Defender mis intereses y conocer los de los demás
   • Utilizar "criterios objetivos
   • Conseguir que el otro utilice las mismas reglas de juego
4. Inventar soluciones creativas
   • Superar mis frenos personales a la creatividad
   • Buscar soluciones mutuamente beneficiosas
   • Evitar concesiones y conciliar diferencias
5. Gestionar mis emociones y las de los demás
   • Actuar con eficacia ante los ataques personales y la ira de los demás.
   • Controlar mis emociones y evitar las 2 actitudes ineficaces
6. Contra la mala fe
   • Reconocer y desenmascarar las tácticas habituales
   • Desactivar los procesos de chantaje, amenazas, manipulación ...
   • Utilizar la metacomunicación
7. Aumentar su potencia
   • Encontrar y evaluar mi mejor solución alternativa (BATNA) a un acuerdo negociado y la de la otra parte.
   • Dominar mi miedo al fracaso para empoderarme
8. Diagnosticar mi estilo de negociación
   • Identificar mis actitudes y tácticas individuales
   • Definir mi perfil de negociador
   • Evaluar mis puntos fuertes y mis áreas de "esfuerzo

Pruebas de rendimiento

100% formación operativa basada en casos prácticos y escenarios adaptados a los problemas encontrados en el sector sanitario.