Le blog du négociateur
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L’art stratégique du refus : Pourquoi dire « NON » est votre meilleur atout en négociation
Dans l’imaginaire collectif, la négociation est une quête permanente du « oui ». Décrocher l’accord d’un client, valider un budget, signer un contrat : tout semble indiquer qu’un bon négociateur est celui qui sait contourner les obstacles pour obtenir l’approbation de son vis-à-vis. Pourtant, cette vision idyllique est un piège. Dire systématiquement « oui »…
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Au-delà de l’écoute active : le diagnostic émotionnel au cœur de la négociation
Dans l’imaginaire collectif, un bon négociateur est un communicant hors pair, capable de parler avec aisance et de convaincre. Pourtant, la réalité est tout autre : les accords les plus durables et les plus profitables naissent rarement d’un talent d’orateur, mais d’une capacité rare à écouter intelligemment. Si vous cherchez à maîtriser l’art de la…
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Géopolitique de l’espace : pourquoi la négociation devient une compétence stratégique clé
L’espace n’est plus un sujet de science-fiction. Il est devenu un enjeu central de géopolitique, d’économie et de sécurité internationale. Aujourd’hui, les États-Unis, la Chine et l’Europe y projettent déjà leurs ambitions. Et surtout, ils y redéfinissent leurs rapports de force. Dans ce contexte, une réalité s’impose. Les règles du jeu ne sont pas encore…
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Les erreurs les plus fréquentes en négociation commerciale et comment les éviter
La négociation commerciale est une compétence clé dans tous les secteurs. Elle influence directement les ventes, les marges et la qualité des relations clients. Pourtant, de nombreuses opportunités sont perdues à cause d’erreurs simples mais fréquentes. Une formation en négociation permet d’éviter ces pièges et de structurer une approche plus efficace.Mais avant de se former,…
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CENEGO lance ses formations inter-entreprises en négociation à Bruxelles, Madrid et Genève
Le Centre Européen de la Négociation (CENEGO) lance une nouvelle formation inter-entreprises en négociation à travers l’Europe, avec des sessions organisées à Bruxelles, Madrid et Genève. Cette initiative vise à renforcer les compétences en formation inter-entreprises en négociation pour les professionnels issus de différents secteurs et entreprises. Un format inter-entreprises centré sur la pratique Les…
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Crise du détroit d’Ormuz (2026) : enjeux stratégiques et sortie de crise
Patrick BAAKLINI La crise détroit d’Ormuz 2026 constitue aujourd’hui l’un des principaux points de tension géopolitique entre les États-Unis et l’Iran. Ce passage maritime stratégique est essentiel au commerce mondial de l’énergie et son instabilité a des conséquences directes sur l’économie internationale. Pour les professionnels et étudiants en formation en négociation, ce cas constitue un…
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Négocier son salaire avec la stratégie des gains mutuels : une approche efficace et durable
Dans un environnement professionnel de plus en plus exigeant, négocier son salaire ne peut plus être abordé comme un simple échange autour d’un montant. Pour les profils expérimentés, managers ou cadres, il s’agit avant tout d’un exercice stratégique, où la capacité à créer de la valeur fait toute la différence. Parmi les approches les plus…
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Guerre États-Unis–Israël contre l’Iran et front libanais : quelles perspectives de négociation au Moyen-Orient ?
Ecrit par Patrick BAAKLINI La guerre États-Unis Israël Iran et les perspectives de négociation constituent aujourd’hui l’un des principaux enjeux de sécurité au Moyen-Orient. Le 28 février 2026, une nouvelle phase de confrontation a débuté au Moyen-Orient lorsque les États-Unis et Israël ont lancé une opération militaire conjointe contre plusieurs installations iraniennes, visant notamment des…
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Quatre décennies de négociations : le goût de la découverte
Ecrit par Philippe Etienne (Consultant – Formateur), Sous le titre « Le Sherpa », Philippe Etienne publie ses Mémoires d’un diplomate aux avant-postes de l’Histoire, ce qui nous vaut un voyage dans la diplomatie française des quarante dernières années. Les temps sont très agités et pourtant notre auteur, ancien ambassadeur de France aux Etats-Unis et…
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Négociations nucléaires USA-Iran 2026 : Une ouverture fragile à Mascate
Ecrit par Patrick Baaklini MASCATE, Oman — Dans les couloirs feutrés et marbrés d’un palais royal à la périphérie de Mascate, l’avenir du Moyen-Orient se négocie à voix basse et se relaie par des intermédiaires. Après une année marquée par le fracas des bombardements aériens et la fumée des contestations civiles, les États-Unis et l’Iran…
