Journée de remise à niveau

• Ancrer les savoirs faire dans la durée.
• Rappeler les concepts de la stratégie des gains mutuels
• Favoriser l’intégration de la méthode
• Transposer la méthode à son environnement professionnel
• Structurer de façon stratégique sa préparation
• S’adapter au profil de négociateur de la partie adverse
• Permettre une culture commune au sein de l’entreprise (en INTRA)

• Faire un rappel des grands principes de la méthode
• Systématiser la préparation à la négociation raisonnée avec les 7 points clés
• Approfondir les concepts de la Stratégie des Gains Mutuels
• Se mettre dans la peau de l’autre grâce au test de réceptivité pour faciliter l’obtention du « OUI »
• Transposer la méthode à votre quotidien
• Prendre conscience de son profil de négociateur et renforcer sa pratique de négociateur raisonné
• Ancrer la méthode durablement

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

Adopter une approche systématique de préparation avant toute négociation :

• Comment découvrir les intérêts de la partie adverse ?
• Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
• Comment utiliser des critères objectifs ?
• Comment développer mon pouvoir (MESORE) quand le rapport de force est défavorable ?
• Comment définir précisément mes objectifs, mes engagements ?
• Comment communiquer d’une manière claire concrète et concise ?
• Comment séparer la relation du problème à traiter ?

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation.