Aperfeiçoar a estratégia de ganhos mútuos

• Aprofundar os meus conhecimentos sobre a estratégia de ganhos mútuos
• Decifrar e antecipar os factores de complexidade
• Adaptar-se a questões e ambientes complexos durante as negociações

• Aperfeiçoar e aprofundar a minha abordagem como "negociador racional".
• Aumentar o meu nível de conhecimentos
• Abordar os 10 factores de complexidade

Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua atividade. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.

1. Reunir as experiências de negociação dos participantes
   • Fazer o balanço dos êxitos e das dificuldades encontradas na aplicação da estratégia de ganhos mútuos
   • 4 exercícios de role-play que abordam os elementos de complexidade
   • Decifrar um estudo de caso complexo
2. Aperfeiçoar a sua estratégia
   • Distinguir entre uma abordagem contraditória e competitiva e uma abordagem de resolução de problemas e de ganhos mútuos
3. Utilizar uma abordagem sistemática para me preparar
   • Formação para dominar as ferramentas de preparação de um caso com uma forte carga emocional
4. Construir uma estratégia de relacionamento eficaz
   • Os 6 componentes de uma estratégia de relação incondicionalmente construtiva
5. Otimizar os acordos através de soluções integradas
   • Descubra as 5 formas de inventar para benefício mútuo
   • Mais e mais opções antes do compromisso

• Testes de avaliação
• Apresentação do livro "Os segredos de uma boa relação?

Formação baseada em casos práticos a 80 %, simulações seguidas de análise de processos de negociação complexos.

Paris

• PERF 04/26 : 2, 3 avril 2026
• PERF 07/26 : 2, 3 juillet 2026
• PERF 10/26 : 1, 2 octobre 2026
• PERF 12/26 : 3, 4 décembre 2026