La Stratégie Des Gains Mutuels

• Adquirir um método para preparar, conduzir e acompanhar as minhas negociações
• Formação na aplicação prática de uma abordagem estruturada
• Desenvolver competências comportamentais construtivas

• gerir de forma construtiva a tensão entre os aspectos competitivos e cooperativos da negociação
• Diagnosticar o meu estilo de negociação e medir o seu impacto
• Ter um quadro estruturado para preparar, conduzir e acompanhar as minhas negociações
• Criar acordos sustentáveis e com força de lei

Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua atividade. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.

1. Desenvolver uma abordagem estratégica das negociações para poder enfrentá-las com confiança
   • Os 7 elementos-chave do método
   • O guia de preparação completo
2. Criar um clima favorável
   • Barreiras pessoais à comunicação
   • As chaves para uma escuta ativa
3. Sair das guerras de posição
   • Evitar um confronto
   • Defender os meus interesses e descobrir os dos outros
   • Utilizar "critérios objectivos
   • Fazer com que os outros utilizem as mesmas regras de jogo
4. Inventar soluções criativas
   • Ultrapassar as minhas barreiras pessoais à criatividade
   • Encontrar soluções que sejam mutuamente benéficas
   • Evitar concessões e conciliar as diferenças
5. Gerir as minhas emoções e as dos outros
   • Lidar eficazmente com ataques pessoais e com a raiva de outras pessoas
   • Gerir as minhas emoções e evitar as 2 atitudes ineficazes
6. Defesa contra a má fé
   • Reconhecer e desmascarar tácticas comuns
   • Desativar a chantagem, as ameaças e a manipulação...
   • Utilizar a metacomunicação
7. Aumentar a sua potência
   • Encontrar e avaliar a minha melhor solução alternativa (BATAS) para um acordo negociado e a da outra parte
   • Dominar o meu medo de falhar para reforçar o meu poder
8. Diagnosticar o meu estilo de negociação
   • Identificar as minhas atitudes e tácticas individuais
   • Definir o meu perfil de negociação
   • Avaliar os meus pontos fortes e as áreas a melhorar

• Testes de avaliação
• Apresentação dos livros "Comment réussir une négociaton?" + "Osez négocier autrement!

Formação operacional 100% baseada em estudos de casos e simulações.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

Paris

• STGM 01/26 : 8, 9 janvier + 13 mars 2026
• STGM 02/26 : 5, 6 février + 10 avril 2026
• STGM 03/26 : 12, 13 mars + 29 mai 2026
• STGM 04/26 : 2, 3 avril + 5 juin 2026
• STGM 05/26 : 21, 22 mai + 3 juillet 2026
• STGM 06/26 : 11, 12 juin + 11 sept 2026
• STGM 07/26 : 2, 3 juillet + 18 sept 2026
• STGM 08/26 : 27, 28 août + 16 oct 2026
• STGM 09/26 : 10, 11 sept + 13 nov. 2026
• STGM 10/26 : 15, 16 oct + 18 déc. 2026
• STGM 11/26 : 12, 13 nov. 2026 + 8 janv. 2027
• STGM 12/26 : 10, 11 déc. 2026 + 5 fév. 2027

Lyon

• STGM 06/26-Lyon : 04, 05 juin + 18 sept. 2026
• STGM 09/26-Lyon : 10, 11 sept + 13 nov. 2026