Dia de atualização

• Ancorar o saber-fazer a longo prazo.
• Recordar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
• Promover a integração do método
• Transpor o método para o seu ambiente profissional
• Estruturar a sua preparação de forma estratégica
• Adaptar-se ao perfil de negociação da parte contrária
• Criar uma cultura comum na empresa (INTRA)

• Rever os princípios fundamentais do método
• Preparar sistematicamente a negociação baseada nos interesses com os 7 pontos-chave
• Aprofundar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
• Coloque-se no lugar da outra pessoa, utilizando o teste de recetividade, para que seja mais fácil dizer "SIM".
• Aplicar o método à sua vida quotidiana
• Conheça o seu perfil de negociação e reforce as suas capacidades de negociação.
• Estabelecer o método a longo prazo

Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua atividade. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.

Adotar uma abordagem sistemática de preparação antes de qualquer negociação:

• Como descobrir os interesses da parte contrária?
• Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
• Como podem ser utilizados critérios objectivos?
• Como é que posso desenvolver o meu poder (MESORE) quando a relação de forças é desfavorável?
• Como posso definir com precisão os meus objectivos e compromissos?
• Como é que se comunica de forma clara, concisa e concreta?
• Como é que se separa a relação do problema?

Formação operacional 100%, baseada em estudos de casos práticos e simulações.