Apoio aos gestores

• Adapter l’accompagnement des collaborateurs
• Tirar partido das melhores práticas
• Faire monter en compétence les collaborateurs

• Rever os princípios fundamentais do método
• Como posso ajudar e monitorizar os meus empregados para os ajudar a desenvolver as suas competências?
• Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
• Como avaliar e incentivar a adoção do método
• Clarificar os pilares de uma negociação baseada em princípios
• Fazer as perguntas certas
• Como tirar partido das boas práticas

Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua atividade. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.

1. Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
   • Escolha do estilo: apoio da direção e diferentes níveis de autonomia
   • Les critères d’autonomie : compétence et engagement
2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
   • Rever a definição de negociação baseada em interesses
   • Os pilares de uma negociação baseada em princípios
   • Fazer as perguntas certas
3. Comment accompagner le changement de posture
   • Exercício: negociação de gestão?
   • A postura do negociador racional
   • Como tirar partido das boas práticas

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles.