O blogue do negociador
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Negociação, a arte de viver com os outros
Interview de Michel Ghazal par Violaine Gelly, Revue Psychologie. Négocier, ce n’est pas uniquement s’asseoir autour d’une table pour débattre d’un problème. C’est tenter, chaque jour, de parvenir à des accords avec son entourage, nous explique Michel Ghazal.
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Evitar cometer este erro nas negociações
Depuis sa prise de fonction, Boris Johnson a brandi ce qu’il ferait si l’Union Européenne refusait de renégocier l’accord conclu avec Theresa May : une sortie avec un « no deal » le 31 octobre. Le litige porte plus particulièrement sur un point : le « filet de sécurité » destiné à protéger l’Europe des…
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Confiança na negociação: como desenvolvê-la e quando ter cuidado com ela?
Par Michel Ghazal. La capacité à donner à l’autre le sentiment effectif d’être écouté et la capacité à gagner la confiance d’autrui constituent pour moi les deux principales qualités d’un bon négociateur.
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Defender a agressividade: é possível aplicar o método de Buda?
A agressividade não está confinada à esfera política ou social. Qualquer pessoa pode ser confrontada com ela diariamente nas suas negociações profissionais ou na sua vida privada: confrontada com uma queixa de um cliente insatisfeito, um colega descontente ou um adolescente aos gritos.
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O que não encontra em Como negociar com sucesso
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Trois choses…
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O que é que Theresa May e a UE, a UE e Donald Trump, Emmanuel Macron e os Gilets Jaunes têm em comum?
A abordagem de Harvard, conhecida como "A Estratégia dos Ganhos Mútuos", ensina-nos que uma das condições fundamentais para o êxito de qualquer negociação é dispor de uma boa alternativa a um acordo negociado (MESORE) antes mesmo de este começar.
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Porque é que a escuta conduz por vezes a um diálogo de surdos?
Nos últimos três meses, tem sido difícil escapar às notícias que envolvem o movimento dos "coletes amarelos". Como numa peça de teatro, estamos quase a chegar ao ato XIV e parece que vai durar até às eleições europeias.
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Porque é que 10 mil milhões em concessões não pararam a crise dos coletes amarelos?
Perante um movimento sem precedentes, o Presidente Macron e o seu governo, desorientados e pressionados a agir, acabaram por ceder às primeiras exigências, a 10 de dezembro: abandono do imposto sobre os combustíveis, anulação do aumento do CSG, etc.
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Conferência do Centre Européen de la Négociation - A preparação mental do negociador
La préparation mentale… appliquée à la performance des négociations Découvrez en vidéo la différence entre un athlète et un champion
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Brexit: porque é que a Europa não pode dizer que o problema é seu?
Depuis des semaines déjà la question du report de la date limite pour le Brexit était sur la table. Après un premier report accepté jusqu’au 12 avril mais qui n’a pas permis à la GB de trouver un accord en interne, Theresa May s’est activée pour obtenir un nouveau délai. Emmanuel Macron a défendu une…