O blogue do negociador
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O que faz um bom negociador?
Par Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
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Para um relançamento inteligente das vendas: sempre presente, nunca um fardo
Par Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.
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Conferência sobre "A negociação em todas as suas formas".
No dia 23 de janeiro, cerca de cinquenta pessoas da ANDRH (grupos Montparnasse e Lafayette) assistiram a uma conferência proferida por Michel Ghazal sobre o tema "A negociação em todas as suas formas".
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3 erros a evitar se quiser negociar com sucesso
Por Michel Ghazal Para aumentar o seu sentimento de satisfação com o resultado das suas negociações, é absolutamente necessário evitar estes 3 erros.
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Conferência de 27 de fevereiro
Compreender o papel desempenhado pela voz dos negociadores no desenrolar e no resultado das negociações. A voz é mais do que um veículo de ideias. É o próprio local de troca. Nesta conferência interactiva, os participantes descobrirão o seu papel notável.
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Pensões: quais são as opções para uma solução de cima para baixo para a crise?
Por Michel Ghazal No que diz respeito à estratégia de tomada de decisões e à gestão de conflitos, Mazarin aconselhava: "Se decidires promulgar novas leis, começa por demonstrar a sua necessidade imperiosa a um conselho de sábios e elabora com eles a reforma.
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Como é que se coloca no lugar da outra pessoa quando negoceia?
Por Michel Ghazal Se "pôr-se no lugar do outro" é mais fácil de dizer do que de fazer, a nossa ferramenta de preparação torna a tarefa muito mais fácil.
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Fundação Michel Ghazal
Michel Ghazal, fundador do Centro Europeu de Negociação, entregou o Prémio de Prevenção de Conflitos e Paz no Líbano de 2019 à associação libanesa CHAML.
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Negociação baseada nos interesses: 10 ideias preconcebidas a ultrapassar
Por Michel Ghazal A evidência da abordagem "Negociação baseada nos interesses", que no Centro Europeu de Negociação designamos por "Estratégia de ganhos mútuos", é óbvia, mas a sua aplicação prática depara-se com obstáculos que não são fáceis de ultrapassar.
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Como é que podemos eliminar os obstáculos à criatividade?
Por Michel Ghazal Para eliminar os principais obstáculos à criatividade, nomeadamente a retenção das próprias ideias e a rejeição sistemática das ideias da outra parte, é aconselhável, antes de começar, estabelecer uma regra de jogo: a separação entre inventar ideias e comprometer-se com uma solução.
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