Julien Reuzeau
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Conferência sobre "A negociação em todas as suas formas".
No dia 23 de janeiro, cerca de cinquenta pessoas da ANDRH (grupos Montparnasse e Lafayette) assistiram a uma conferência proferida por Michel Ghazal sobre o tema "A negociação em todas as suas formas".
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3 erros a evitar se quiser negociar com sucesso
Por Michel Ghazal Para aumentar o seu sentimento de satisfação com o resultado das suas negociações, é absolutamente necessário evitar estes 3 erros.
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Conferência de 27 de fevereiro
Compreender o papel desempenhado pela voz dos negociadores no desenrolar e no resultado das negociações. A voz é mais do que um veículo de ideias. É o próprio local de troca. Nesta conferência interactiva, os participantes descobrirão o seu papel notável.
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Pensões: quais são as opções para uma solução de cima para baixo para a crise?
Por Michel Ghazal No que diz respeito à estratégia de tomada de decisões e à gestão de conflitos, Mazarin aconselhava: "Se decidires promulgar novas leis, começa por demonstrar a sua necessidade imperiosa a um conselho de sábios e elabora com eles a reforma.
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Como é que se coloca no lugar da outra pessoa quando negoceia?
Por Michel Ghazal Se "pôr-se no lugar do outro" é mais fácil de dizer do que de fazer, a nossa ferramenta de preparação torna a tarefa muito mais fácil.
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Fundação Michel Ghazal
Michel Ghazal, fundador do Centro Europeu de Negociação, entregou o Prémio de Prevenção de Conflitos e Paz no Líbano de 2019 à associação libanesa CHAML.
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Negociação baseada nos interesses: 10 ideias preconcebidas a ultrapassar
Por Michel Ghazal A evidência da abordagem "Negociação baseada nos interesses", que no Centro Europeu de Negociação designamos por "Estratégia de ganhos mútuos", é óbvia, mas a sua aplicação prática depara-se com obstáculos que não são fáceis de ultrapassar.
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Como é que podemos eliminar os obstáculos à criatividade?
Por Michel Ghazal Para eliminar os principais obstáculos à criatividade, nomeadamente a retenção das próprias ideias e a rejeição sistemática das ideias da outra parte, é aconselhável, antes de começar, estabelecer uma regra de jogo: a separação entre inventar ideias e comprometer-se com uma solução.
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As emoções são sempre informação, mesmo nas negociações
Por Philippe Etienne, formador de consultores O negociador clássico ou contraditório, aquele que compara a negociação a um jogo de póquer, é coerente com a sua visão da negociação: joga "cara de póquer". Estou contente, não mostro nada, porque nunca se sabe, posso "arranhar" um pouco mais.
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Porquê e como podemos ir além do compromisso na negociação?
Por Michel Ghazal Dividir a diferença é muitas vezes um mau compromisso que deixa todas as partes insatisfeitas. Se é possível fazer melhor, não será uma pena deixar as coisas assim?
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