A PREPARAÇÃO MENTAL DO NEGOCIADOR

1. Descobrir e integrar os principais conceitos da Preparação Mental

• Preparação mental: Para quem? Para que é que serve? Para quando? Quando? Como?
• Quais são as principais competências mentais e cognitivas que preciso de treinar?

2. Ganhar confiança e demonstrar resistência na negociação 

• Como é que posso alinhar-me de modo a abordar qualquer negociação com calma?
• Como posso reforçar a minha autodeterminação e motivação para poder agir de forma sustentável?
• Como posso manter-me concentrado no meu curso para não me envolver num jogo prejudicial?

3. Questionar a minha representação da negociação e o impacto no seu desempenho 

• Como posso analisar as minhas percepções e práticas intuitivas?
• Como é que posso identificar as minhas crenças limitadoras e o seu impacto?
• Como é que posso transformar as minhas crenças limitadoras em crenças de ajuda?

4. Preparar-me para encontrar o meu equilíbrio e negociar com agilidade  

• Como é que se pode unir o corpo e a mente através do relaxamento?
• Como é que posso desenvolver uma mente forte através da concentração?
• Como respirar corretamente para lidar com o stress e as emoções fortes?

5. Manter uma abordagem construtiva antes, durante e após as negociações 

• Como é que posso transformar os meus pensamentos negativos em pensamentos positivos?
• Como é que posso tirar partido dos meus êxitos para promover uma mentalidade positiva? um vencedor?
• Como é que posso utilizar imagens mentais para antecipar o sucesso das minhas negociações?

6. Descobrir o fluxo de acordo com Mihály Csíkszentmihályi 

• Como é que se encontra esse "estado de graça" quando tudo parece tão claro?
• Plano de ação personalizado