Notre histoire

Le Centre Européen de la Négociation développe son expertise depuis 1984 avec l’ambition de proposer une alternative innovante aux modes de négociation conventionnels basés sur le compromis et les rapports de force.

La rencontre de Michel GHAZAL, le fondateur, avec Roger FISHER et William URY, professeurs au Harvard Negotiation Project et inventeurs de l’approche de la « Négociation Raisonnée », sera déterminante. Elle donnera lieu à une collaboration longue et fructueuse se matérialisant notamment par l’introduction et le lancement en France de cette approche innovante de la négociation et la traduction en français de leurs ouvrages de référence, dont le best-seller mondial « Getting to yes » (Comment réussir une négociation).

Michel Ghazal a formé des milliers de managers et négociateurs professionnels de tout type d’entreprises et organisations publiques et privées.

Il a animé des centaines de conférences sur la réussite en négociation. Il a conseillé des dizaines de dirigeants dans leurs négociations d’affaires, de cessions et acquisitions, commerciales, hiérarchiques et sociales.

Il est l’auteur de la première thèse de Doctorat en France sur la négociation ainsi que de plusieurs livres. « Mange ta soupe et… tais toi ! » pour la négociation avec les enfants ; « Circulez y a rien à négocier » pour la négociation avec les partenaires sociaux ; « Si c’était à refaire » pour la négociation avec soi-même ; « Nous deux c’est fini » pour négocier son divorce sans se déchirer.

Et porté par les valeurs humaines qu’il a développées au Centre Européen de la négociation, Michel Ghazal s’est lancé dans une démarche philanthropique en créant la « Fondation Ghazal pour l’éducation, la recherche et la paix au Liban ». Elle décerne une fois par an le « Prix de la Prévention des conflits et la Paix au Liban » à une ONG libanaise agissant sur le terrain pour faciliter la coexistence entre les communautés. Elle verse également des bourses d’études à des étudiants libanais brillants mais rencontrant des difficultés financières.

Grâce à la relation privilégiée avec l’équipe de Harvard, nos consultants et nos clients ont bénéficié en priorité des dernières avancées de la recherche et de l’innovation en matière de négociation et de gestion des conflits.

En étant le pionnier dans la diffusion de cette approche puissante, et en l’adaptant aux modèles de management et aux contextes culturels français et européens, le Centre Européen de la Négociation connaîtra à partir des années 90 un essor considérable qui en a fait un leader du marché.

Notre équipe a pu répondre concrètement à des besoins multiples dans tous les secteurs d’activité : savoir conduire efficacement une négociation avec un client, un fournisseur, un réseau de distribution, les organisations syndicales et en interne avec sa hiérarchie ou en transverse avec d’autres entités de l’organisation.

Ce développement conduira à établir des partenariats à l’international pour diffuser en plusieurs langues et adapter nos méthodes aux cultures locales. Ainsi, la demande de nos clients multinationaux de faire bénéficier leurs équipes d’outils et de pratiques homogènes de la négociation, a pu être satisfaite.