La Stratégie Des Gains Mutuels

• Acquisizione di un metodo per preparare, condurre e seguire le mie trattative
• Formazione sull'applicazione pratica di un approccio strutturato
• Sviluppo di abilità comportamentali costruttive

• gestire in modo costruttivo la tensione tra gli aspetti competitivi e cooperativi della negoziazione
• Diagnosticare il mio stile di negoziazione e misurarne l'impatto
• Avere un quadro strutturato per preparare, condurre e seguire le mie trattative.
• Costruire accordi applicabili e sostenibili

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare nell'ambito del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

1. Sviluppare un approccio strategico alle trattative in modo da poterle affrontare con sicurezza.
   • I 7 elementi chiave del metodo
   • La guida completa alla preparazione
2. Creare un clima favorevole
   • Barriere personali alla comunicazione
   • Le chiavi dell'ascolto attivo
3. Uscire dalle guerre di posizione
   • Evitare la resa dei conti
   • Difendere i miei interessi e scoprire quelli degli altri
   • Utilizzando "criteri oggettivi
   • Far sì che l'altro utilizzi le stesse regole di gioco.
4. Inventare soluzioni creative
   • Superare i miei freni personali alla creatività
   • Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
   • Evitare concessioni e riconciliare le differenze
5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri
   • Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
   • Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci
6. Sconfiggere la malafede
   • Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
   • Come disinnescare ricatti, minacce e manipolazioni...
   • Utilizzo della metacomunicazione
7. Aumentare la potenza
   • Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATAS) a un accordo negoziato e quella della controparte.
   • Dominare la mia paura di fallire per rafforzare il mio potere
8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione
   • Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
   • Definire il mio profilo di negoziatore
   • Valutare i miei punti di forza e le aree di "sforzo".

• Test di valutazione
• Presentazione dei libri "Comment réussir une négociaton?" + "Osez négocier autrement!

Formazione operativa 100% basata su casi pratici e simulazioni.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

Parigi

• STGM 01/26 : 8, 9 janvier + 13 mars 2026
• STGM 02/26 : 5, 6 février + 10 avril 2026
• STGM 03/26 : 12, 13 mars + 29 mai 2026
• STGM 04/26 : 2, 3 avril + 5 juin 2026
• STGM 05/26 : 21, 22 mai + 3 juillet 2026
• STGM 06/26 : 11, 12 juin + 11 sept 2026
• STGM 07/26 : 2, 3 juillet + 18 sept 2026
• STGM 08/26 : 27, 28 août + 16 oct 2026
• STGM 09/26 : 10, 11 sept + 13 nov. 2026
• STGM 10/26 : 15, 16 oct + 18 déc. 2026
• STGM 11/26 : 12, 13 nov. 2026 + 8 janv. 2027
• STGM 12/26 : 10, 11 déc. 2026 + 5 fév. 2027

Lione

• STGM 06/26-Lyon : 04, 05 juin + 18 sept. 2026
• STGM 09/26-Lyon : 10, 11 sept + 13 nov. 2026