Giornata di aggiornamento

• Ancoraggio del know-how a lungo termine.
• Richiamiamo i concetti della strategia dei guadagni reciproci
• Promuovere l'integrazione del metodo
• Trasporre il metodo al proprio ambiente professionale
• Strutturare la preparazione in modo strategico
• Adattamento al profilo negoziale della controparte
• Creare una cultura comune all'interno dell'azienda (INTRA)

• Rivedere i principi fondamentali del metodo
• Prepararsi sistematicamente alla negoziazione basata sugli interessi con i 7 punti chiave
• Approfondire i concetti della Strategia dei guadagni reciproci
• Mettetevi nei panni dell'altra persona usando il test di ricettività per rendere più facile dire "SÌ".
• Applicare il metodo alla vita quotidiana
• Diventare consapevoli del proprio profilo negoziale e rafforzare le proprie capacità di negoziazione.
• Stabilire il metodo a lungo termine

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare nell'ambito del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

Adottare un approccio sistematico alla preparazione prima di qualsiasi trattativa:

• Come si possono scoprire gli interessi della controparte?
• Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
• Come si possono utilizzare criteri oggettivi?
• Come posso sviluppare il mio potere (MESORE) quando la bilancia del potere è sfavorevole?
• Come posso definire con precisione i miei obiettivi e impegni?
• Come si comunica in modo chiaro, conciso e concreto?
• Come si fa a separare la relazione dal problema?

Formazione operativa 100%, basata su casi pratici e simulazioni.