Vantaggi

  • Adapter l’accompagnement des collaborateurs
  • Capitalizzare le migliori pratiche
  • Faire monter en compétence les collaborateurs

Obiettivi

  • Rivedere i principi fondamentali del metodo
  • Come posso aiutare e monitorare i miei dipendenti per aiutarli a sviluppare le loro competenze?
  • Come adattare l'assistenza ai diversi dipendenti
  • Come valutare e incoraggiare l'adozione del metodo
  • Chiarire i pilastri della negoziazione di principio
  • Porre le domande giuste
  • Come sfruttare le buone pratiche

Prerequisiti

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)

Pubblico di riferimento

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare nell'ambito del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

Programma

  1. Come adattare l'assistenza ai diversi dipendenti
    • Scelta dello stile: supporto manageriale e diversi livelli di autonomia
    • Les critères d’autonomie : compétence et engagement
  2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
    • Rivedere la definizione di negoziazione basata sugli interessi
    • I pilastri della negoziazione per principi
    • Porre le domande giuste
  3. Comment accompagner le changement de posture
    • Esercizio: negoziazione manageriale?
    • La postura del negoziatore ragionato
    • Come sfruttare le buone pratiche

Incluso nel corso

Insegnamento

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles.

Date delle sessioni

Da definire insieme

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