Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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CRÉA

LA CREATIVITÀ DEL NEGOZIATORE

Essere agili, fiduciosi e resilienti di fronte alla complessità

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Aumentare la mia resilienza agile e creativa per far fronte alle interruzioni
  • Avere gli strumenti per riformulare i problemi e trovare soluzioni originali e pertinenti, nelle trattative o altrove.
  • Potenziare le mie capacità manageriali adottando strumenti che coinvolgano i miei collaboratori in un processo di intelligenza collettiva. in un processo di intelligenza collettiva.
  • Padroneggiare gli strumenti di negoziazione cooperativa che coinvolgono tutte le parti interessate nella ricerca di soluzioni nella ricerca di soluzioni, aumentando così il coinvolgimento.
  • Ottenere un quadro più chiaro dell'"ecosistema dell'innovazione" della mia organizzazione e delle aree di miglioramento. aree di miglioramento.

OBIETTIVI

  • Acquisire un potente metodo di innovazione e risoluzione dei problemi, riconosciuto per la sua efficacia in situazioni di incertezza e interruzione.
  • Riformulare le sfide, moltiplicare le soluzioni e andare avanti in modo iterativo, agile e imparando. Potenziare le mie prestazioni manageriali: mobilitare, guidare e sostenere la creatività collaborativa.
  • Affrontare le mie trattative con fiducia creativa e coinvolgere i miei interlocutori in una dinamica di cooperazione e guadagno reciproco.

PREREQUISITO :

  • No
Questo corso è aperto a tutti i professionisti, con o senza esperienza di negoziazione.

PUBBLICO INTERESSATO

Tutti i dirigenti e il personale operativo che devono negoziare nella loro vita professionale:

Amministratori delegati, direttori (generali, delle risorse umane, delle vendite, del marketing, legali e finanziari, degli acquisti, delle vendite, della comunicazione, degli impianti, degli affari sociali, dell'informatica), segretari aziendali, project manager, responsabili della formazione, key account manager, rappresentanti sindacali, segretari dei consigli di fabbrica, ecc.

PROGRAMMA

1. Pensare in modo diverso: ostacoli e acceleratori

  • Le radici personali e collettive di "Pensare allo stesso modo".
  • Divergenza-convergenza, il "respiro" essenziale di una creatività efficace.
  • Le 7 strategie chiave per promuovere pensare in modo diverso individuale e collaborativo.

2. Design Thinking: processo, strumenti e best practice

  • Empatizzare, capire gli altri - in modo approfondito.
  • Definire il problema: flessibilità mentale, framing e reframing.
  • Amplificare l'ideazione individuale e collaborativa.
  • Progredire attraverso i cicli di apprendimento: prototipazione-test- miglioramento

3. Trader by Design

  • Design Thinking per preparare e sostenere meglio le trattative.
  • Esplorazione vs. impegno: gestire il ritmo divergenza-convergenza.
  • Negoziazione riformulata: un contesto di problem-solving cooperativo.

4. Creatività e innovazione manageriale

  • Intelligenza collettiva e team: oltre il brainstorming e i post-it.
  • Rafforzare il sostegno dei dipendenti alle soluzioni scelte.
  • Creatività nella vita quotidiana: clima organizzativo e pratiche manageriali.
  • Aree di miglioramento personale e collettivo: le mie intenzioni e i miei impegni.

INTRA

Sessioni da 4 a 12 persone :
1 giorno

RICHIESTA DI PREVENTIVO

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DATE 

Da definire insieme 

Apertura permanente ai problemi dei partecipanti, esercitazioni, scambi, contributi teorici e giochi di ruolo. In tutti i corsi si sottolineano i legami tra gestione e collaborazione, creatività e negoziazione.
 

COMPRENDE :

Test di valutazione


INTRA

VOCE

ASSERTIVITÀ

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