Perfezionare la strategia delle plusvalenze

• Approfondire la conoscenza della Strategia dei Guadagni Reciproci
• Decifrare e anticipare i fattori di complessità
• M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation

• Perfezionare e approfondire il mio approccio di "negoziatore ragionato".
• Aumentare il mio livello di competenza
• Affrontare i 10 fattori di complessità

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare nell'ambito del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants
   • Fare un bilancio dei successi e delle difficoltà incontrate nell'applicazione della strategia dei guadagni reciproci.
   • 4 esercizi di role-play sugli elementi della complessità
   • Decifrare un caso di studio complesso
2. Perfectionner sa stratégie
   • Distinguere tra un approccio competitivo e conflittuale e un approccio di problem solving e win-win.
3. Utiliser une approche systématique pour me préparer
   • Formazione per padroneggiare gli strumenti di preparazione utilizzando un caso con una forte carica emotiva
4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace
   • Le 6 componenti di una strategia di relazione incondizionatamente costruttiva
5. Optimiser les accords par les solutions intégratives
   • Scoprite i 5 modi di inventare per un guadagno reciproco
   • Sempre più opzioni prima dell'impegno

• Test di valutazione
• Remise du livre « Les secrets d’une bonne relation ? »

Formation basée sur des cas pratiques à 80 %, simulations suivies d’analyse des processus en négociation complexe.

Parigi

• PERF 04/26 : 2, 3 avril 2026
• PERF 07/26 : 2, 3 juillet 2026
• PERF 10/26 : 1, 2 octobre 2026
• PERF 12/26 : 3, 4 décembre 2026