Perfectionnement à la stratégie des gains mutuels

• Approfondir ma connaissance de la Stratégie des Gains Mutuels
• Décrypter et anticiper les facteurs de complexité
• M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation

• Perfectionner et approfondir mon approche de « négociateur raisonné »
• Faire monter en puissance mon niveau d’expertise
• Aborder les 10 facteurs de complexité

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants
   • Inventorier les succès et difficultés rencontrés dans l’application de la Stratégie des Gains Mutuels
   • 4 mises en situation abordant les éléments de complexité
   • Décryptage d’un cas d’actualité complexe
2. Perfectionner sa stratégie
   • Distinguer l’approche antagoniste et compétitive de l’approche de résolution de problème par la recherche des gains mutuels
3. Utiliser une approche systématique pour me préparer
   • Entraînement à la maîtrise des outils de la préparation grâce à un cas avec forte charge émotionnelle
4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace
   • Les 6 composantes d’une stratégie relationnelle inconditionnellement constructive
5. Optimiser les accords par les solutions intégratives
   • Découverte des 5 modes d’invention procurant des gains mutuels
   • Multiplication des options avant l’engagement

• Tests d’évaluation des acquis
• Remise du livre « Les secrets d’une bonne relation ? »

Formation basée sur des cas pratiques à 80 %, simulations suivies d’analyse des processus en négociation complexe.

Paris

• PERF 04/26 : 2, 3 avril 2026
• PERF 07/26 : 2, 3 juillet 2026
• PERF 10/26 : 1, 2 octobre 2026
• PERF 12/26 : 3, 4 décembre 2026