Accompagnement des managers

• Adapter l’accompagnement des collaborateurs
• Capitaliser les bonnes pratiques
• Faire monter en compétence les collaborateurs

• Faire un rappel des grands principes de la méthode
• Comment aider et suivre mes collaborateurs afin de les faire monter en compétences
• Comment adapter l’accompagnement aux différents collaborateurs
• Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
• Repréciser les piliers de la négociation raisonnée
• Savoir poser les bonnes questions
• Comment capitaliser les bonnes pratiques

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

1. Comment adapter l’accompagnement aux différents collaborateurs
   • Choix du style : l’accompagnement managérial et les différents niveaux d’autonomie
   • Les critères d’autonomie : compétence et engagement
2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
   • Revoir la définition de la négociation raisonnée
   • Les piliers de la négociation raisonnée
   • Savoir poser les bonnes questions
3. Comment accompagner le changement de posture
   • Exercice : négociation managériale ?
   • La posture du négociateur raisonné
   • Comment capitaliser les bonnes pratiques

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles.