La Stratégie Des Gains Mutuels

• Adquisición de un método para preparar, dirigir y seguir mis negociaciones
• Formación en la aplicación de un enfoque estructurado
• Desarrollo de habilidades conductuales constructivas

• gestionar constructivamente la tensión entre los aspectos competitivos y cooperativos de la negociación
• Diagnosticar mi estilo de negociación y medir su impacto
• Disponer de un marco estructurado para preparar, dirigir y hacer el seguimiento de mis negociaciones.
• Crear acuerdos ejecutables y sostenibles

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

1. Desarrolle un enfoque estratégico de las negociaciones para poder abordarlas con confianza
   • Los 7 elementos clave del método
   • La guía completa de preparación
2. Crear un clima favorable
   • Barreras personales a la comunicación
   • Las claves de la escucha activa
3. Salir de las guerras de posición
   • Evitar un enfrentamiento
   • Defender mis intereses y conocer los de los demás
   • Utilizar "criterios objetivos
   • Conseguir que el otro utilice las mismas reglas de juego
4. Inventar soluciones creativas
   • Superar mis frenos personales a la creatividad
   • Buscar soluciones mutuamente beneficiosas
   • Evitar concesiones y conciliar diferencias
5. Gestionar mis emociones y las de los demás
   • Actuar con eficacia ante los ataques personales y la ira de los demás.
   • Controlar mis emociones y evitar las 2 actitudes ineficaces
6. Contra la mala fe
   • Reconocer y desenmascarar las tácticas habituales
   • Desactivar los procesos de chantaje, amenazas, manipulación ...
   • Utilizar la metacomunicación
7. Aumentar su potencia
   • Encontrar y evaluar mi mejor solución alternativa (BATNA) a un acuerdo negociado y la de la otra parte.
   • Dominar mi miedo al fracaso para empoderarme
8. Diagnosticar mi estilo de negociación
   • Identificar mis actitudes y tácticas individuales
   • Definir mi perfil de negociador
   • Evaluar mis puntos fuertes y mis áreas de "esfuerzo

• Pruebas de rendimiento
• ¡Presentación de los libros "Comment réussir une négociaton?" + "Osez négocier autrement!

100% formación operativa basada en casos prácticos y escenarios.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

París

• STGM 01/26 : 8, 9 janvier + 13 mars 2026
• STGM 02/26 : 5, 6 février + 10 avril 2026
• STGM 03/26 : 12, 13 mars + 29 mai 2026
• STGM 04/26 : 2, 3 avril + 5 juin 2026
• STGM 05/26 : 21, 22 mai + 3 juillet 2026
• STGM 06/26 : 11, 12 juin + 11 sept 2026
• STGM 07/26 : 2, 3 juillet + 18 sept 2026
• STGM 08/26 : 27, 28 août + 16 oct 2026
• STGM 09/26 : 10, 11 sept + 13 nov. 2026
• STGM 10/26 : 15, 16 oct + 18 déc. 2026
• STGM 11/26 : 12, 13 nov. 2026 + 8 janv. 2027
• STGM 12/26 : 10, 11 déc. 2026 + 5 fév. 2027

Lyon

• STGM 06/26-Lyon : 04, 05 juin + 18 sept. 2026
• STGM 09/26-Lyon : 10, 11 sept + 13 nov. 2026