Jornada de actualización

• Anclar los conocimientos técnicos a largo plazo.
• Recordemos los conceptos de la estrategia de ganancias mutuas
• Fomentar la integración del método
• Transponga el método a su entorno profesional
• Estructurar estratégicamente su preparación
• Adaptarse al perfil negociador de la parte contraria
• Crear una cultura común en la empresa (INTRA)

• Repasar los principios fundamentales del método
• Preparar sistemáticamente la negociación basada en los intereses con los 7 puntos clave
• Profundizar en los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas
• Ponte en el lugar de la otra persona utilizando el test de receptividad para que te resulte más fácil decir "SÍ".
• Aplica el método a tu vida cotidiana
• Conozca su perfil negociador y refuerce su capacidad de negociación.
• Establecer el método a largo plazo

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

Adopte un enfoque sistemático de preparación antes de cualquier negociación:

• ¿Cómo descubrir los intereses de la parte contraria?
• Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
• ¿Cómo utilizar criterios objetivos?
• ¿Cómo puedo desarrollar mi poder (MESORE) cuando la balanza de poder es desfavorable?
• ¿Cómo puedo definir con precisión mis objetivos y compromisos?
• ¿Cómo se comunica de forma clara, concisa y concreta?
• ¿Cómo separar la relación del problema?

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation.