Apoyo a los directivos

• Adapter l’accompagnement des collaborateurs
• Aprovechar las mejores prácticas
• Faire monter en compétence les collaborateurs

• Repasar los principios fundamentales del método
• ¿Cómo puedo ayudar y supervisar a mis empleados para ayudarles a desarrollar sus capacidades?
• Cómo adaptar el apoyo a los distintos empleados
• Cómo evaluar y fomentar la adopción del método
• Clarificar los pilares de la negociación basada en principios
• Formular las preguntas adecuadas
• Cómo aprovechar las buenas prácticas

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

1. Cómo adaptar el apoyo a los distintos empleados
   • Elección del estilo: apoyo directivo y diferentes niveles de autonomía
   • Les critères d’autonomie : compétence et engagement
2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
   • Revisar la definición de negociación basada en intereses
   • Los pilares de una negociación basada en principios
   • Formular las preguntas adecuadas
3. Comment accompagner le changement de posture
   • Ejercicio: ¿negociación empresarial?
   • La postura del negociador razonado
   • Cómo aprovechar las buenas prácticas

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles.