Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

Linkedin-in Instagram Youtube
ES
ES FR EN IT PT
ES
ES FR EN IT PT

METRO 1

NEGOCIACIÓN TRANSFERENCIA DE COMPETENCIAS

Conciliar los intereses de la metrópoli con la identidad identidad

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Adquirir herramientas para transformar resistencia en oportunidades
  • Desarrollo de una metodología para el éxito de las transferencias de competencias transferencias
  • Crear capacidad para construir compromisos adaptados a las realidades territoriales

OBJETIVOS

  • Intereses divergentes y convergentes en la transferencia de competencias
  • Comprender la resistencia psicológica y organizativa al cambio
  • Dominar las técnicas de diálogo constructivo frente a los temores relacionados con la identidad
  • Desarrollar una visión compartida que vaya más allá de las posiciones institucionales

PREREQUISITOS

LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

Información importante: Esta formación es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESADO

  • Representantes electos, directores generales y ejecutivos de autoridades metropolitanas e intercomunales, responsables de cooperación intercomunal, responsables de relaciones institucionales relaciones institucionales.

PROGRAMA

1. Analizar la dinámica de las relaciones vinculadas a la transferencia de competencias

  • Comprender los mecanismos psicológicos de resistencia a la "pérdida de poder
  • Superar la división "metrópolis vs. municipios

2. Determinación de las posiciones e intereses subyacentes

  • Identificar necesidades no expresadas más allá de las posiciones oficiales
  • Reconocer las preocupaciones legítimas: control, proximidad, identidad, reconocimiento

3. Transformar la oposición en asociación

  • Crear un sentimiento de pertenencia a un proyecto compartido
  • Construir una visión compartida que respete las identidades locales

4. Superar los obstáculos en las relaciones

  • Identificar las palabras no dichas y gestionar las trampas emocionales
  • Neutralizar los juegos de poder e influencia que interfieren en los debates

5. Preparar metódicamente una transferencia de competencias

  • Analizar los intereses respectivos y aplicar el método de los 7 elementos clave
  • Desarrollar un MESORE creíble e identificar criterios objetivos

6. Negociación eficaz de los traspasos

  • Utilizar la escucha activa y gestionar las emociones en situaciones tensas
  • Mantener un diálogo constructivo a pesar de las tensiones

7. Desarrollar soluciones creativas

  • Utilizar técnicas adaptadas al contexto institucional
  • Evaluar y seleccionar las soluciones más prometedoras

8. Formalización de un protocolo de transferencia colaborativa

  • Elaboración de un documento marco basado en los beneficios mutuos
  • Definir mecanismos de control y diseñar comunicaciones eficaces

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.

INTER

EN PRESENTACIÓN

Tarifas por día a petición

Sesiones de 4 a 12 personas :

2 días
INSCRIPCIÓN EN LÍNEA

Descargar el catálogo de formación

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en simulaciones contextualizadas de negociaciones complejas y difíciles.

STGM

METRO 2

EN RELACIÓN CON LA FORMACIÓN

Negociar a distancia: cómo estar bien conectado

  • 30 de marzo de 2020-
Es una época de distanciamiento social. Nos reunimos con nuestros colegas, nuestros clientes, nuestros proveedores, exclusivamente por teléfono, videoconferencia o simple correo electrónico. Esto ocurre en un contexto económico deteriorado, ralentizado, en el que es difícil concentrarse y, para algunos, difícil creer en...
Scroll al inicio


Descargar
Planificación Inter 2021 en persona