Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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INSTIT 1

NEGOCIAR EN EL TERRITORIAL

Desarrollo de asociaciones estratégicas multinivel

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Adquirir una comprensión estratégica de la interacción entre los agentes locales
  • Crear capacidad para establecer alianzas sostenibles
  • Desarrollar un enfoque coordinado de las negociaciones con múltiples socios

OBJETIVOS

  • Comprender la lógica y las limitaciones de los distintos agentes locales
  • Dominio de técnicas adaptadas a las relaciones interinstitucionales
  • Desarrollar estrategias eficaces de alianzas y coaliciones
  • Desarrollar acuerdos territoriales equilibrados y sostenibles

PREREQUISITO :

LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

Información importante: Esta formación es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESADO

Representantes electos, directores generales, directores de gabinete, responsables de relaciones institucionales, responsables de cooperación territorial, responsables de proyectos en los que participan varias instituciones.

PROGRAMA

1. Cartografía del ecosistema local

  • Identificar a los actores institucionales y su funcionamiento
  • Analizar las relaciones formales/informales entre instituciones

2. Descifrar la lógica institucional

  • Comprender las culturas organizativas y las limitaciones jurídicas
  • Analizar los ciclos de toma de decisiones y sus implicaciones

3. Diagnosticar posibles alianzas

  • Identificar intereses y oportunidades convergentes/divergentes.
  • Anticipar la resistencia y los obstáculos a la cooperación.

4. Dominar los fundamentos de la negociación interinstitucional

  • Comprender las características específicas de las negociaciones entre instituciones
  • Gestionar las asimetrías de poder y vincular política y tecnología

5. Preparar estratégicamente una negociación

  • Aplicación de los 7 elementos clave a contextos complejos
  • Desarrollar un MESORE sólido y criterios objetivos legítimos

6. Llevar a cabo negociaciones eficaces con múltiples partes interesadas

  • Facilitar el diálogo y gestionar los bloqueos
  • Mantener una dinámica constructiva a pesar de las tensiones

7. Crear y mantener coaliciones

  • Reunir a agentes con intereses parcialmente divergentes
  • Preservar el equilibrio de las alianzas y resolver las tensiones

8. Formalización de acuerdos territoriales sostenibles

  • Estructuración de un acuerdo equilibrado con gobierno compartido
  • Desarrollar un plan para profundizar en la cooperación

INTRA

Sesiones de 4 a 12 personas :
2 días

SOLICITAR PRESUPUESTO

Descargar el catálogo de formación

FECHAS 

A definir conjuntamente 

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en simulaciones contextualizadas de negociaciones complejas y difíciles.
 

METRO 4

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