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El blog
Evite cometer este error en las negociaciones
- DECRYPTAGES
By Michel Ghazal on septiembre 9, 2019
Desde que asumió el cargo, Boris Johnson ha blandido lo que haría si la UE se negaba a renegociar el acuerdo con Theresa May: una salida con un " no hay trato "el 31 de octubre.
En concreto, la controversia se refiere a un punto: el "derecho a un juicio justo", el "derecho a un juicio justo" y el "derecho a un juicio justo". red de seguridad "proteger a Europa de los productos no europeos Y para evitar la creación de una frontera física entre las dos Irlandas.
En efecto, Boris Johnson ha presentado su mejor alternativa a un acuerdo negociado (su BATNA): un "Brexit duro". Desde un punto de vista estrictamente negociador, ¿ha hecho bien?
Un MESORE puede ocultar un PISORE
Si bien recomendamos encarecidamente que el negociador encuentre un MESORE antes de entablar negociaciones y que se esfuerce constantemente por mejorarlo, le advertimos sobre las condiciones de su uso: ¿debe revelarlo? ¿en qué momento? y, sobre todo, ¿cómo hacerlo para no bloquear los intercambios?
Si estás negociando un aumento de sueldo, es importante que tengas en el bolsillo otra oferta de trabajo con el salario deseado. Si tu interlocutor se niega claramente a discutirlo, siempre puedes decirle: "No estoy seguro de lo que voy a hacer. No quería contártelo para no bloquearte, pero he recibido otra oferta más atractiva correspondiente a mi valor en el mercado. Me alegraría mucho si juntos pudiéramos encontrar una solución cercana a ésta y satisfactoria para ambos ". Si esto no es posible, puedes dimitir con tranquilidad. Pero si no tiene otras ofertas y le sigue gustando la empresa, debe evitar amenazar a su superior con marcharse si se niega a darle el aumento que pide. Seguramente se lo tomará a mal y podría replicar: la puerta está abierta de par en par. En ese caso, estarás realmente atrapado.
En el caso de Boris Johnson, por mucho que sea cierto que su MESURO es una supuesta salida de la UE con un "No Deal", en realidad resulta que no ha medido bien su valor.
De hecho, por un lado, Michel Barnier ha dejado claro que el " red de seguridad "Por un lado, BoJo se enfrenta a una rebelión en el Parlamento, que le ha superado repetidamente en votos y está a punto de promulgar legislación contraria al no acuerdo; También se enfrenta a la amenaza de la ruptura del Reino Unido, con la perspectiva de un segundo referéndum de independencia en Escocia y el Sinn Fein pidiendo de nuevo la reunificación irlandesa.
De ahí la pregunta: ¿es el MESORE del Primer Ministro en realidad un PISORE (Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado)?
Cuando el MESORE no resulta atractivo, recomendamos al negociador que no cometa el error de amenazar con utilizarlo. Al contrario, le animamos a abrirse a la negociación y a ser inventivo para encontrar otras soluciones que satisfagan mejor sus intereses. ¿No es posible, por ejemplo, imaginar un " red de seguridad La pregunta es: "¿Cuál es la diferencia entre las 2 Irlandas solamente y no todo el Reino Unido?
En conclusión
Si bien es cierto que a la UE le interesa llegar a un acuerdo, éste no puede alcanzarse a cualquier precio. Del mismo modo, es esencial rodearse de aliados fiables que puedan garantizar su apoyo antes de informar a su interlocutor de sus intenciones en caso de que fracase la negociación. En una relación en curso, la MEDIDA, que define el equilibrio de poder en una negociación, debe manejarse con extrema cautela.
En lugar de separarse de Europa, ¿está el Primer Ministro británico convirtiendo el Reino Unido en un Reino Unido?
¿Qué te parece?
