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Coaching para la negociación: apoyo oportuno y eficaz
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En un momento u otro, todos sentimos la necesidad de avanzar en nuestra vida, ya sea en relación con objetivos personales o profesionales o para eliminar obstáculos que nos impiden alcanzarlos.
El primer objetivo del coaching es hacer balance y clarificar los objetivos. El papel del coach será apoyar y acompañar a su cliente para conseguirlo. Mediante el cuestionamiento y la postura, el coach ayuda al coachee a acceder a lo que desea vivir y experimentar, llevándole a plantearse las preguntas adecuadas y a establecer un camino y un plan de acción que le correspondan.
Las herramientas del coach incluyen la escucha activa, el cuestionamiento, la retroalimentación, la reflexión empática, las hipótesis y un marco específico para avanzar. El coach se basa en los talentos, los puntos fuertes y los recursos de cada persona para ayudarla a mejorar su calidad de vida, su rendimiento, su resistencia, su resiliencia, su fuerza, su confianza, etc., al tiempo que desarrolla nuevas habilidades y actitudes.
Crear un círculo virtuoso
El enfoque del coaching se centra en las necesidades identificadas y abre la vía a un cambio de paradigma que permitirá al coachee desarrollar comportamientos eficaces y nuevas creencias que le ayudarán a actuar sobre su entorno y sobre sí mismo: gestionar sus emociones cuando son invasivas, reforzar su confianza en sí mismo, ser más asertivo desarrollando su liderazgo, superar su estrés en situaciones tensas, mejorar su capacidad de expresión oral... ¡Tantas competencias necesarias en la negociación, en la gestión, en la comunicación y en la vida!
Este enfoque ofrece al coachee la posibilidad de encontrar un mejor equilibrio vital mediante el desarrollo de habilidades relacionales, comunicativas, sociales y directivas, de modo que sea más empático y eficaz en sus interacciones. Todas ellas habilidades clave para la negociación. El coaching profesional tendrá un impacto no sólo en el coachee, sino también en toda su red de colaboradores, colegas y su entorno social y personal. Los resultados son concretos y medibles en los diferentes ámbitos de la vida porque a través del proceso de coaching el cliente profundiza en sus conocimientos y mejora su rendimiento.
En el Centro Europeo de Negociación, nuestro enfoque de las situaciones de negociación es ante todo un enfoque pragmático y orientado a la acción que tiene en cuenta las especificidades del individuo que se enfrenta a nosotros. Nuestro coaching nos permite iniciar un cambio sostenible a través de percepciones significativas y sustituir los procesos obstaculizadores por otros nuevos y eficaces.
Nuestros coaches profesionales tienen una sólida formación y han adquirido experiencia en el campo del acompañamiento de personas. Sometidos a estrictas normas éticas y de confidencialidad, su objetivo es que cada uno de sus coachees adquiera las mejores herramientas y competencias para alcanzar sus objetivos, ganar serenidad y progresar en su carrera. Especialistas en terapia conductual, preparación mental y asesoramiento en negociación y comunicación, nuestros servicios responden a necesidades específicas de particulares y empresas. Llámenos para concertar una cita o para más información.
Póngase en contacto con el Centro Europeo de Negociación: Béatrice +33 (0)1 53 53 05 03.
Aline Bizien, coach profesional y entrenadora mental
Philippe Etienne, coach y consultor en negociación y comunicación
