El blog del negociador
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Formación conjunta de dirección y sindicatos: un mecanismo para que las negociaciones sociales tengan más éxito
La France va connaître une des plus graves crises économiques rencontrées depuis des décennies. Un dialogue sociale rénové est vital pour préserver la pérennité des entreprises et limiter la casse sur le plan de l’emploi…
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Barreras para crear valor o inventar soluciones creativas en la negociación: ¿cómo superarlas?
Por Michel Ghazal. Tanto en las negociaciones sencillas como en las complejas, el objetivo del negociador es ser inventivo para encontrar soluciones aceptables y viables al problema planteado.
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Curiosidad: ¡qué defecto tan fantástico!
Por Michel Ghazal. Entre la docena de prejuicios que existen en la negociación, hay uno que considero especialmente problemático: sobrestimar la confianza en uno mismo.
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Estado/Empresas/Sindicatos: todos en el mismo barco
Por Michel Ghazal. Ante el tsunami económico y social que se avecina tras la crisis de los Covid-19, todos los interlocutores sociales están en el mismo barco.
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Webinar del miércoles 13 de mayo: La negociación basada en los intereses frente a las luchas de poder...
MERCREDI 13 MAI de 15H00 à 15H45 Face au rapport de force, à la manipulation et au mauvais compromis, l’antidote efficace de la négociation raisonnée
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Coaching para la negociación: apoyo oportuno y eficaz
En un momento u otro, todos sentimos la necesidad de avanzar en nuestra vida, ya sea en relación con objetivos personales o profesionales o para eliminar obstáculos que nos impiden alcanzarlos.
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Negociar a distancia: cómo estar bien conectado
La période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…
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¿Cómo crear e inspirar confianza en la negociación?
Par Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
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¿Qué tienen en común la deuda griega, la cuestión nuclear iraní, la afluencia de inmigrantes a Europa, la lucha contra Daech y la COP 21?
Todas estas cuestiones que han dominado las relaciones internacionales desde el comienzo del verano tienen algo en común: las negociaciones para abordarlas son multilaterales.
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Negociar con uno mismo para negociar mejor con el otro
Par Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
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