El blog del negociador

  • Quelles sont les qualités d’un bon négociateur

    ¿Cómo es un buen negociador?

    Par Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.

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  • Pour une relance commerciale intelligente : être toujours présent, jamais pesant

    Para un relanzamiento comercial inteligente: siempre presente, nunca pesado

    Par Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.

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  • Conférence sur « La négociation dans tous ses états »

    Conferencia sobre "La negociación en todas sus formas

    Unas cincuenta personas de ANDRH (grupos Montparnasse y Lafayette) asistieron el 23 de enero a la conferencia dirigida por Michel Ghazal sobre el tema: "La negociación en todas sus formas".

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  • Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations

    Los 3 errores que hay que evitar para negociar con éxito

    Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

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  • Conférence du 27 février

    Conferencia del 27 de febrero

    Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.

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  • Retraites : quelles pistes pour sortir de cette crise par le haut ?

    Pensiones: ¿cómo salir de la crisis desde arriba?

    Par Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.

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  • Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

    ¿Cómo ponerse en el lugar de la otra persona en la negociación?

    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

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  • Fondation Michel Ghazal

    Fundación Michel Ghazal

    Michel Ghazal, fundador del Centro Europeo de Negociación, entregó el Premio a la Prevención de Conflictos y la Paz 2019 a la Asociación Libanesa CHAML

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  • Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

    Negociación basada en los intereses: 10 conceptos erróneos que hay que superar

    Par Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

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  • Comment lever les freins à la créativité ?

    ¿Cómo podemos eliminar los obstáculos a la creatividad?

    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

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