Perfeccionar la estrategia de ganancias mutuas

• Profundizar en mi conocimiento de la Estrategia de Ganancias Mutuas
• Descifrar y anticipar los factores de complejidad
• Adaptarse a cuestiones y entornos complejos durante las negociaciones

• Perfeccionar y profundizar mi enfoque como "negociador razonado".
• Aumentar mi nivel de conocimientos
• Abordar los 10 factores de complejidad

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

1. Poner en común las experiencias de negociación de los participantes
   • Balance de los éxitos y dificultades encontrados en la aplicación de la estrategia de ganancias mutuas
   • 4 juegos de rol sobre los elementos de complejidad
   • Descifrar un caso complejo
2. Perfeccionar la estrategia
   • Distinguir entre un planteamiento de confrontación y competencia y un planteamiento de resolución de problemas en el que todos salen ganando.
3. Utilizar un enfoque sistemático para prepararme
   • Formación para dominar las herramientas de preparación utilizando un caso con una fuerte carga emocional.
4. Construir una estrategia de relaciones eficaz
   • Los 6 componentes de una estrategia de relación incondicionalmente constructiva
5. Optimización de los acuerdos mediante soluciones integradoras
   • Descubra las 5 maneras de inventar en beneficio mutuo
   • Cada vez más opciones antes de comprometerse

• Pruebas de rendimiento
• Presentación del libro "Les secrets d'une bonne relation?

Formación basada en casos prácticos a 80 %, simulaciones seguidas de análisis de procesos de negociación complejos.

París

• PERF 04/26 : 2, 3 avril 2026
• PERF 07/26 : 2, 3 juillet 2026
• PERF 10/26 : 1, 2 octobre 2026
• PERF 12/26 : 3, 4 décembre 2026