Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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METRO 4

NEGOCIAR GRANDES PROYECTOS METROPOLITANOS

Conciliar la visión estratégica y la local local

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Adquirir una metodología de gestión de proyectos complejos
  • Desarrollar capacidades para transformar la oposición
  • Dominio de técnicas de consulta eficaces

OBJETIVOS

  • Comprender la dinámica de oposición/adhesión a los grandes proyectos
  • Dominar las técnicas de negociación para proyectos a gran escala
  • Diseñar procesos de consulta eficaces e integradores
  • Desarrollar estrategias para mantener la alineación de las partes interesadas

PREREQUISITOS

LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

Información importante: Esta formación es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESADO

  • Representantes electos, directores generales, directores de proyecto, jefes de proyecto, jefes de desarrollo, directores técnicos, jefes de proyecto.

PROGRAMA

1. Dominar las especificidades de los grandes proyectos

  • Comprender la complejidad técnica, financiera y política
  • Identificar los factores de éxito/fracaso y la dimensión sistémica

2. Trazar un mapa estratégico de las partes interesadas

  • Analizar posiciones e intereses y prever resistencias
  • Identificar posibles aliados y facilitadores

3. Identificar las fases críticas de la negociación

  • Identificar los momentos clave y vincular la consulta/negociación
  • Gestión de múltiples calendarios y limitaciones de tiempo

4. Evitar los errores clásicos

  • Anticiparse a la oposición e integrar las preocupaciones locales
  • Prevenir los errores de comunicación que cristalizan la oposición

5. Preparación metódica de las negociaciones

  • Aplique los 7 elementos clave a los grandes proyectos y desarrolle su MESORE
  • Determinar criterios objetivos y opciones creativas

6. Negociar eficazmente en situaciones de bloqueo

  • Transformar la oposición en aportaciones constructivas
  • Gestionar los aspectos emocionales y mantener el diálogo

7. Diseñar un proceso de consulta eficaz

  • Estructurar las etapas y vincular negociación y comunicación
  • Incorporación de las contribuciones al desarrollo del proyecto

8. Garantizar la sostenibilidad de los acuerdos

  • Desarrollar estrategias para preservar los acuerdos negociados
  • Establecer una gobernanza gobernanza

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.

INTER

EN PRESENTACIÓN

Tarifas por día a petición

Sesiones de 4 a 12 personas :

2 días
INSCRIPCIÓN EN LÍNEA

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El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en simulaciones contextualizadas de negociaciones complejas y difíciles.

METRO 3

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