Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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METRO 2

NEGOCIAR LAS FINANZAS FINANCIERAS Y FISCALES

Armonizar las estrategias fiscales preservando la autonomía local

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Dominio de los mecanismos de negociación aplicados a las cuestiones financieras y fiscales
  • Capacidad para elaborar acuerdos equilibrados que respeten las limitaciones locales.
  • Desarrollar una visión estratégica de los recursos regionales compartidos

OBJETIVOS

  • Comprender los mecanismos de tensión y equilibrio en las relaciones financieras
  • Identificación de palancas de creación de valor en los acuerdos financieros y fiscales
  • Dominar las técnicas de negociación adaptadas a las cuestiones presupuestarias
  • Desarrollar soluciones fiscales innovadoras y mutuamente beneficiosas

PREREQUISITOS

LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

Información importante: Esta formación es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESADO

  • Representantes electos, directores financieros, directores de servicios generales, directores financieros, ejecutivos financieros de las autoridades locales, responsables de la cooperación intermunicipal.

PROGRAMA

1. Dominar los fundamentos de la negociación financiera territorial

  • Identificar las especificidades de negociaciones financieras públicas
  • Comprender las cuestiones de equidad y solidaridad territorial

2. Determinación de los intereses financieros de las partes interesadas

  • Analizar posiciones, intereses y limitaciones presupuestarias
  • Anticipar posturas defensivas en torno a los recursos

3. Comprender los mecanismos de asignación de recursos

  • Comparar los diferentes modelos de acuerdos financieros/fiscales
  • Equilibrio entre autonomía fiscal y solidaridad territorial

4. Evitar las trampas clásicas de
negociaciones financieras

  • Mirar más allá del corto plazo y las posiciones fijas en cifras
  • Superar los obstáculos vinculados historia y precedentes

5. Preparación eficaz de las negociaciones
financiera y fiscal

  • Analizar los datos locales y desarrollar escenarios
  • Desarrolle su MESORE y seleccione criterios objetivos

6. Conducir estratégicamente
negociaciones financieras

  • Aplicar la estrategia win-win a las cuestiones financieras
  • Manejar las objeciones y mantener una dinámica constructiva

7. Diseñar mecanismos financieros
innovador

  • Desarrollar soluciones creativas y fórmulas adaptativas
  • Integrar los proyectos de inversión en la visión global

8. Construir un pacto financiero y fiscal sostenible

  • Estructuración de un pacto equilibrado con mecanismos de ajuste
  • Desarrollar una comunicación eficaz y un sistema de control

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.

INTER

EN PRESENTACIÓN

Tarifas por día a petición

Sesiones de 4 a 12 personas :

2 días
INSCRIPCIÓN EN LÍNEA

Descargar el catálogo de formación

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en simulaciones contextualizadas de negociaciones complejas y difíciles.

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