Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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CRÉA

A CRIATIVIDADE DO NEGOCIADOR

Ser ágil, confiante e resiliente face à complexidade

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Aumentar a minha resiliência ágil e criativa para lidar com as perturbações
  • Possuir as ferramentas necessárias para reenquadrar os problemas e encontrar soluções originais e pertinentes, em negociações ou noutros contextos.
  • Reforçar as minhas competências de gestão, adoptando ferramentas que envolvam o meu pessoal num processo de inteligência colectiva. num processo de inteligência colectiva.
  • Dominar as ferramentas de negociação cooperativa que envolvem todas as partes interessadas na procura de soluções na procura de soluções, aumentando assim a adesão.
  • Obter uma imagem mais clara do "ecossistema de inovação" da minha organização e das áreas áreas a melhorar.

OBJECTIVOS

  • Adquirir um método poderoso de inovação e resolução de problemas, reconhecido pela sua eficácia em situações de incerteza e perturbação.
  • Reformular os desafios, multiplicar as soluções e avançar num modo iterativo, ágil e de aprendizagem. Impulsionar o meu desempenho de gestão: Mobilizar, orientar e apoiar a criatividade colaborativa.
  • Abordar as minhas negociações com confiança criativa e atrair os meus parceiros para uma dinâmica cooperativa de ganhos mútuos.

PRÉ-REQUISITOS :

  • Não
Este curso está aberto a todos os profissionais, quer tenham ou não experiência anterior em negociação.

PÚBLICO INTERESSADO

Todos os gestores e pessoal operacional que têm de negociar na sua vida profissional:

Presidentes, directores (geral, recursos humanos, vendas, marketing, jurídico e financeiro, compras, vendas, comunicação, fábrica, assuntos sociais, TI), secretários de empresa, gestores de projectos, gestores de formação, gestores de contas-chave, representantes sindicais, secretários de conselhos de empresa, etc.

PROGRAMA

1. Pensar de forma diferente: obstáculos e factores de aceleração

  • As raízes pessoais e colectivas da "pensar da mesma forma".
  • Divergência-convergência, a "respiração" essencial de uma criatividade eficaz.
  • As 7 estratégias-chave para promover pensar de forma diferente individual e colaborativa.

2. Design Thinking: processo, ferramentas e melhores práticas

  • Empatizar, compreender a outra pessoa - completamente.
  • Definir o problema: flexibilidade mental, enquadramento e reenquadramento.
  • Ampliar a ideação individual e colaborativa.
  • Progresso através de ciclos de aprendizagem: prototipagem-teste-melhoria

3. Comerciante por projeto

  • Design Thinking para preparar e apoiar melhor as negociações.
  • Exploração vs. Compromisso: gerir o ritmo de divergência-convergência.
  • Negociação reenquadrada: um contexto de resolução cooperativa de problemas .

4. Criatividade e inovação na gestão

  • Inteligência colectiva e equipas: para além do brainstorming e dos post-its.
  • Reforçar o apoio dos trabalhadores às soluções adoptadas.
  • Criatividade na vida quotidiana: clima organizacional e práticas de gestão.
  • Áreas pessoais e colectivas a melhorar: as minhas intenções e compromissos.

INTRA

Sessões para 4 a 12 pessoas :
1 dia

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DATAS 

A definir em conjunto 

Abertura permanente aos problemas dos participantes, exercícios, intercâmbios, contributos teóricos e role-playing. Ao longo de todo o processo, sublinhamos as ligações entre gestão e colaboração, criatividade e negociação.
 

INCLUI :

Testes de avaliação


INTRA

VOZ

ASSERTIVIDADE

NO ÂMBITO DA FORMAÇÃO

Negociação à distância: como manter-se bem ligado

  • 30 de março de 2020-
Vivemos tempos de distanciamento social. Encontramo-nos com os nossos colegas, clientes e fornecedores exclusivamente por telefone, videoconferência ou correio eletrónico. Tudo isto se passa numa economia em baixa, onde é difícil concentrarmo-nos e, para alguns, difícil acreditar...
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