Scoprite la guida operativa che sta rivoluzionando la gestione delle relazioni e il successo dei progetti negli enti locali.

473 pagine di strumenti pratici | Più di 120.000 negoziatori formati dal CEN | Punteggio di soddisfazione 9/10.

Perché ora? In un contesto di riforme territoriali, pressioni di bilancio e crescenti richieste da parte dei cittadini, la negoziazione diventa l'abilità chiave per il successo dei vostri progetti e soddisfare le aspettative dei residenti.

Perché leggere questo libro?

• Sbloccate i vostri progetti: Grazie al metodo collaudato della strategia dei guadagni reciproci, è possibile superare i blocchi istituzionali e procedere efficacemente, anche nei contesti più complessi.
• Date ai vostri team gli strumenti di cui hanno bisogno: Accedere a una cassetta degli attrezzi completa: matrici di analisi, modelli di preparazione, liste di controllo operative, protocolli modello, esempi di casi reali dai territori francesi.
• Aumentate il vostro appeal e i vostri risultati: Accelerate l'attuazione delle vostre politiche pubbliche, migliorate i negoziati al vostro interno, con gli altri enti locali e con lo Stato, soprattutto in un periodo di rinnovati vincoli di bilancio, ottimizzate il dialogo sociale, sviluppate solidi partenariati e mobilitate nuovi finanziamenti.

A chi è rivolto?

• Rappresentanti eletti e decisori locali alla ricerca di efficienza e innovazione nell'azione pubblica.
• DGS, direttori e dirigenti di enti locali che vogliono professionalizzare i loro processi di negoziazione, unire i loro team e guidare il cambiamento.
• I responsabili delle risorse umane, della finanza, degli appalti pubblici e delle relazioni istituzionali devono affrontare la crescente complessità delle relazioni interne ed esterne.

Cosa troverete nel libro

• Un metodo adattato al settore pubblico locale - Applicazione dei 7 pilastri della negoziazione basata sugli interessi al contesto territoriale francese.

  . Strumenti per superare la logica dell'equilibrio di potere e costruire accordi vantaggiosi per tutti, anche in situazioni di tensione.

• Casi di studio e soluzioni pratiche: creazione di strutture intercomunali, rivitalizzazione dei centri urbani, negoziazione di grandi progetti con lo Stato, gestione del dialogo sociale, ecc.
• Una vera e propria leva per l'efficienza e l'attrattività - Esempi di enti locali che hanno aumentato la loro capacità di ottenere finanziamenti, accelerato i risultati, migliorato il clima sociale e si sono uniti nella strutturazione dei progetti.

Perché questo libro cambia tutto

• L'unica guida all'applicazione del metodo di negoziazione basato sull'interesse ai territori francesi
• Strumenti pronti all'uso (matrici, protocolli, liste di controllo)
• Casi reali di autorità locali francesi
• Esperienza nel settore: 15 anni di esperienza in istituzioni pubbliche
• Approccio ultra-operativo: ogni strumento può essere utilizzato immediatamente sul campo
• Complementarietà con le attività di formazione e consulenza del Centro Europeo di Negoziazione

Non lasciate che i vostri progetti si impiglino!

Fare della negoziazione basata sugli interessi una leva strategica per il vostro ente locale.

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Entrate a far parte della comunità degli enti locali che hanno successo grazie alla negoziazione ragionata!