Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

Linkedin-in Instagram Youtube
PT
PT FR EN ES IT
PT
PT FR EN ES IT

METRO 2

NEGOCIAR FINANÇAS FINANCEIRA E FISCAL

Harmonizar as estratégias fiscais, preservando preservar a autonomia local

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Domínio dos mecanismos de negociação aplicados às questões financeiras e fiscais
  • Capacidade de elaborar acordos equilibrados que respeitem os condicionalismos locais
  • Desenvolver uma visão estratégica dos recursos regionais partilhados

OBJECTIVOS

  • Compreender os mecanismos de tensão e de equilíbrio nas relações financeiras
  • Identificar as alavancas de criação de valor nos acordos financeiros e fiscais
  • Dominar técnicas de negociação adaptadas às questões orçamentais
  • Desenvolvimento de soluções fiscais inovadoras e mutuamente vantajosas

PRÉ-REQUISITOS

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

Informação importante: Esta formação é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESSADO

  • Representantes eleitos, diretores de finanças, diretores de serviços gerais, diretores financeiros, responsáveis financeiros das autarquias locais, responsáveis pela cooperação intermunicipal.

PROGRAMA

1. Dominar os fundamentos da negociação financeira territorial

  • Identificar as especificidades das negociações financeiras públicas
  • Compreender as questões de equidade e da solidariedade territorial

2. Mapeamento dos interesses financeiros das partes interessadas

  • Analisar posições, interesses e restrições orçamentais
  • Antecipar as posturas defensivas em torno dos recursos

3. Compreender os mecanismos de afetação de recursos

  • Comparar os diferentes modelos de acordos financeiros/fiscais
  • Equilíbrio entre autonomia fiscal e solidariedade territorial

4. Evitar as armadilhas clássicas da
negociações financeiras

  • Olhar para além do curto prazo e posições fixas sobre números
  • Ultrapassar os obstáculos ligados história e precedentes

5. Preparar-se eficazmente para as negociações
financeira e fiscal

  • Analisar dados locais e desenvolver cenários
  • Desenvolver o seu MESORE e selecione critérios objectivos

6. Conduzir de forma estratégica
negociações financeiras

  • Aplicar a estratégia "win-win às questões financeiras
  • Lidar com as objecções e manter uma dinâmica construtiva

7. Conceber mecanismos financeiros
inovador

  • Desenvolver soluções criativas e fórmulas de adaptação
  • Integração dos projectos de investimento na visão global

8. Construir um pacto financeiro e orçamental sustentável

  • Estruturação de um pacto equilibrado com mecanismos de ajustamento
  • Desenvolver uma comunicação eficaz e um sistema de controlo

O método de ensino é ativo por excelência, baseado em estudos de casos muito curtos de momentos difíceis do processo de negociação.

INTER

PRESENCIAL

Tarifas por dia a pedido

Sessões para 4 a 12 pessoas :

2 dias
REGISTO EM LINHA

Descarregar o catálogo de formação

O método de ensino é ativo por excelência, uma vez que se baseia em simulações contextualizadas de negociações complexas e difíceis.

METRO 1

METRO 3

NO ÂMBITO DA FORMAÇÃO

Negociação à distância: como manter-se bem ligado

  • 30 de março de 2020-
Vivemos tempos de distanciamento social. Encontramo-nos com os nossos colegas, clientes e fornecedores exclusivamente por telefone, videoconferência ou correio eletrónico. Tudo isto se passa numa economia em baixa, onde é difícil concentrarmo-nos e, para alguns, difícil acreditar...
Deslocar para o topo


Para descarregar
Planeamento presencial do Inter 2021