El blog

Por Michel Ghazal 

Contrariamente a ciertos prejuicios, no se nace siendo un buen negociador, se llega a serlo. Es una pericia que se puede aprender y desarrollar, día tras día, practicándola en cada situación de la vida profesional.

En este segundo vídeo, Michel Ghazal habla de la preparación formal: aunque siempre hay que estar preparado para negociar, nunca hay que negociar sin estar preparado. Aunque muchos negociadores saben que la preparación es una de las claves del éxito, no está claro que sepan exactamente en qué consiste. El riesgo entonces es que bloqueen sus negociaciones en lugar de facilitarlas.