Le Centre Européen de la Négociation transmet la stratégie des gains mutuels issue de l’Université d’Harvard et les outils nécessaires pour devenir un négociateur performant.
Par Michel Ghazal
Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?