L'approccio di Harvard noto come La strategia di guadagno reciproco "Una delle condizioni fondamentali per il successo di qualsiasi negoziato è avere una buona alternativa a un accordo negoziato prima ancora che questo abbia inizio (MESORE). En d’autres termes, avoir en main une solution viable satisfaisant nos intérêts et que nous pouvons mettre en oeuvre unilatéralement en cas de désaccord . Il existe en fait trois types de MESORE : porta di uscita, pugno, terzo.
Or, que ce soit le Royaume-Uni dans les négociations pour le Brexit, l’Europe face à l’extraterritorialité de la justice américaine imposée à ses entreprises pour leurs affaires avec l’Iran ou la crise inédite des gilets jaunes qui s’éternise malgré les ouvertures du gouvernement, ces situations ont un dénominateur commun : la faiblesse ou l’absence d’une MESORE solide.
Nella maratona dei negoziati per la Brexit, durata oltre due anni e guidata da Michel Barnier (coadiuvato da un team di circa sessanta persone), il confine con l'Irlanda del Nord è stato l'ultimo punto critico. La via d'uscita è stata trovata grazie a un accorto meccanismo conosciuto come " Backstop » (filet de sécurité) par lequel l’ensemble du Royaume-Uni reste membre de l’union douanière européenne. Or, cette solution hérisse les opposants à l’accord et a entravé sa ratification.
Per il Regno Unito, l'uscita dall'UE senza un accordo il 29 marzo, oltre a molte altre conseguenze negative, significherebbe il ritorno di un confine duro con controlli doganali reali tra l'Irlanda del Nord e la Repubblica d'Irlanda. Ciò comporterebbe il rischio enorme di rimettere in discussione lo storico Accordo del Venerdì Santo per la pace in Irlanda del Nord. Tale accordo è stato negoziato oltre vent'anni fa da Tony Blair tra unionisti protestanti e repubblicani cattolici.
Un « No deal » renflammerait inexorablement les tensions communautaires. Bien que théoriquement concevable notamment par les Pro Brexiter, il constitue en réalité une PISORE : la Pire Solution de Rechange à un accord négocié. En l’état actuel des choses, personne ne sait aujourd’hui quelle solution négociée pourrait être acceptable par les deux parties.
Les accords économiques de Bretton Woods signés et acceptés par les Etats-Unis en 1944 ont organisé le système monétaire mondial autour du dollar américain. Dorénavant, toutes les monnaies seront définies en dollars et seul le dollar sera défini en or. Son objectif était de favoriser la reconstruction et le développement économique des pays touchés par la guerre. La règle implicite définie était que les pays ne demandent pas la conversion des dollars qui entrent chez eux en or et les américains maintiennent la valeur de leur monnaie en évitant tout dérapage incontrôlé. En contrepartie, ce sont leurs lois nationales qui s’appliquent dans les transactions internationales qu’ils effectuent. Dans les faits, les américains ont fait marcher à fond « la planche à billet » et supprimé unilatéralement la convertibilité-or en 1971.
Ma negli ultimi quindici anni circa, extraterritorializzazione La legge americana non riconosce più la sovranità delle leggi nazionali non appena le transazioni con i Paesi sotto embargo americano (Iran, Cuba, Sudan) vengono effettuate in dollari. Purtroppo, è ancora difficile farne a meno nel commercio internazionale. Di conseguenza, ci sono stati esempi clamorosi di sanzioni molto severe imposte a società europee (BNP Paribas, Crédit Agricole, Deutsche Bank, Alstom, ecc.). Non rispettando gli impegni assunti e costringendo le imprese europee a sottostare alle leggi americane, gli Stati Uniti dimostrano la loro volontà di egemonia e onnipotenza sull'economia mondiale. È un segno di scandalosa arroganza nei confronti dei Paesi interessati, che peraltro sono alleati.
Pourquoi l’Europe est impuissante à protéger ses entreprises ? Là aussi la raison est jusqu’aujourd’hui dans l’incapacité à trouver une MESORE lui permettant de contourner la justice américaine. Conséquences, se pliant aux exigences des États-Unis, toutes les sociétés européennes dont des champions français (PSA, Renault…) ont stoppé leurs activités en Iran pour éviter d’être exclu du marché américain.
Heureusement, cette question a été prise à bras le corps par l’Europe qui cherche depuis des mois à bypass il diktat americano. Per migliorare il loro MESORE e non essere più impotenti, gli europei stanno pensando di creare una struttura ad hoc chiamata SPV o " veicolo speciale ». Ce mécanisme financier, encore à finaliser, permettrait aux entreprises européennes de maintenir leurs échanges commerciaux avec l’Iran tout en évitant les sanctions américaines. Comment ? Le SPV « agirà da intermediario tra le imprese europee e l'Iran, come in un sistema di baratto. ". Se questo sistema avrà successo, sarà un ottimo esempio di "soluzione alternativa". porta di uscita ".
Dans la crise des « gilets jaunes », ce qui est frappant c’est le soutien dont ce mouvement a bénéficié depuis deux mois de la part des français. Les revendications initiales (suppression de la taxe sur les carburants, accroissement du pouvoir d’achat, suppression de l’augmentation de la CSG pour les retraités gagnant plus de 1.300€) avaient été accueilli avec compréhension puis approbation de la part d’une large majorité des citoyens. Selon les moments et les sondages, cette sympathie s’est située entre 51 et 75 %. Par ailleurs, malgré l’évolution dans les revendications devenues pour certaines plus qu’extravagantes (démission du Président, du premier ministre, dissolution de l’assemblée, et j’en passe…) et surtout les violences et les outrances qui ont accompagnées les manifestations, il n’y a pas eu un retournement massif ni un rejet de la part des citoyens.
Donc, contrairement au conflit engendré par la réforme de la SNCF où l’opinion publique a montré une compréhension à 75% en faveur du gouvernement ce qui lui a permis de tenir bon, ce dernier n’a pas bénéficié pour cette crise de l’allié de taille que constitue la majorité dite silencieuse. Quand s’y rajoute la difficulté ou le refus par les différentes mouvances des « gilets jaunes » de désigner des représentants capables d’être des partenaires crédibles de la négociation proposée (avec retard, certes) par le gouvernement, il est facile de comprendre pourquoi ce dernier a semblé déboussolé et plongé dans un embarras total.
In altre parole, da un lato il governo è stato privato del cosiddetto "MESORE". terzo D'altra parte, ha un altro tipo di MESORE, chiamato "pubblico" (costituito dal resto dei cittadini), che avrebbe legittimato le sue decisioni. D'altra parte, se da un lato ha un altro tipo di MESORE, chiamato "pubblico" (costituito dal resto dei cittadini), che avrebbe legittimato le sue decisioni. pugno » grâce à la possibilité de recourir aux forces de l’ordre pour assurer la sécurité des personnes, des biens et de la loi, il se doit de le faire avec beaucoup de discernement (malgré les provocations et la violence des casseurs en face). En effet, il fallait à tout prix éviter tout drame qui pourrait ensuite lui être reproché. Or, malgré « la retenue » dont les forces de l’ordre ont fait globalement preuve, certains « angéliques » trouvent à redire et n’hésitent pas à taxer le gouvernement et le Président Emmanuel Macron de répressifs.
Le « Grand Débat » offre certainement la meilleure voie de sortie pour le gouvernement même si la complexité du dépouillement rend l’issue incertaine quand aux attentes qui seront exprimées. E. Macron a toutefois évité le piège de donner les réponses avant la fin de cette consultation originale et inédite dans sa forme.
Questi tre esempi dimostrano indiscutibilmente la rilevanza della teoria della gestione dei conflitti attraverso la negoziazione sviluppata dal Centro di Negoziazione di Harvard e diffusa in Francia da oltre 35 anni dal Centro di Negoziazione. Centro europeo di negoziazione. Pour avoir du pouvoir dans une négociation, il est indispensable prima la necessità di individuare e migliorare costantemente il MESORE di un accordo negoziato. Per avere maggiori possibilità di successo, è necessario prevedere e anticipare il fallimento. Questo è il paradosso.