DIFF
BENEFICI DELLA FORMAZIONE
OBIETTIVI
PREREQUISITO :
STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ (disponibile in INTRA)
Importante: Questa formazione è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questa formazione è condizionato dalla conoscenza e dalla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Reciproci, trasmessi nei nostri moduli "NEGO 1".PUBBLICO INTERESSATO
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMMA
1. Identifier les 5 barrières à la coopération et comprendre les motivations sous-jacentes aux comportements problématiques
2. Définir une stratégie de réponse fondée sur le pouvoir de la surprise
3. Éviter de réagir en retrouvant mon équilibre face à la déstabilisation, en me retenant de décider dans le feu de l’action
4. Désarmer l’autre partie en désamorçant son attaque plutôt que de m’y opposer afin de créer un climat de résolution de problème
5. Changer les règles du jeu en amenant l’autre aux principes de la « Négociation Raisonnée », apprendre à neutraliser ses tactiques d’obstruction et ses attaques et à déjouer ses trucages
6. Bâtir une passerelle qui assure une porte de sortie honorable à mon interlocuteur
7. Utiliser mon pouvoir pour faire réfléchir l’autre et non pour le faire fléchir
8. Établir et améliorer mes solutions « hors table »
9. Savoir utiliser mes solutions de rechange sans provoquer, pour désamorcer la réaction
10. Transformer l’adversaire en partenaire en cherchant à vaincre le problème ensemble plutôt que de vaincre l’autre
DATE A PARIGI 2023
19, 20 juin
DIFF 06/23
14, 15 septembre
DIFF 09/23
30 nov., 1er déc.
DIFF 11/23
Session de 9 à 12 pers (max) :
3 jours
Session de 4 à 8 pers (max) :
2 giorni
DATE
Da definire insieme
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