Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching
Date : Jeudi 27 février 2020 – De 10h à 12h30 (suivi d’un cocktail)
Accueil à partir de 9h30
Tarif : Gratuit – Sur réservation uniquement
Lieu : MARIOTT Champs Elysées – Paris
Metro 1 : Franklin D. Roosevelt
Bus 73 : La Boétie – Champs-Elysées
Places limitées
Date limite d’inscription : 23/02/2020
Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation
Dans la négociation, la voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront le rôle remarquable de la voix pour :
- Modifier l’état émotionnel des différents acteurs
- Mobiliser et diriger l’attention
- Manifester sa légitimité, sa motivation et sa puissance personnelle
- Établir une relation de confiance et de partenariat, accompagner l’interlocuteur
- Alterner entre prendre en main l’échange et se laisser conduire par l’interlocuteur
- Sortir de l’impasse des positions arrêtées en stimulant l’imagination : inventer des options créatives
- Favoriser l’approfondissement d’une proposition
- Cadrer, finaliser un engagement
- Gérer les différentes phases de la négociation et faciliter les transitions
Les participants expérimenteront aussi les bénéfices d’un échauffement vocal, étape indispensable pour se préparer à la relation, pour aligner l’élan corporel (détente et dyna- misme), l’humeur, l’orientation vers l’objectif… et se rendre prêt pour le voyage en négociation.
Intervenant
Roch JAMELOT
Coach certifié, expert en techniques vocales et en communication orale chez Talbrix, depuis 20 ans. Il accompagne ses clients – dirigeants, personnalités politiques, organisations – dans leurs diverses communications orales et prises de parole en public pour accroître leur rayonnement et transformer leurs idées en action. Il a aussi été, pendant 15 ans, chanteur classique professionnel et chercheur en musicologie.