Centre Européen de la Négociation – Formation – Conseil & Coaching – Conférences – Médiation

COM

CONVAINCRE À L’ORAL

Développer son impact et son charisme en négociation

2 JOURS  1480 € HT

OBJECTIFS

  • Apprentissage des différentes méthodes de communication afin d’améliorer les prestations orales
  • Mesurer l’impact que l’on produit sur autrui
  • Capter l’attention de son auditoire et susciter son adhésion
  • S’entraîner aux techniques de la parole et de la gestuelle
  • Capter l’attention de son auditoire et susciter son adhésion
  • Améliorer sa maîtrise de soi, son aisance et par là son charisme

PROGRAMME

1. Les deux pires écueils

  • Le trac
  • La monotomie

2. La construction et la préparation d’une intervention

  • Quels objectifs ? Pour qui ?
  • Quels arguments ? Quels messages ?
  • Quel plan ? Quelles notes ?

3. L’interprétation de son intervention

  • Les techniques de l’expression : les gammes, la voix, le volume, le ton, le rythme, etc…,
  • La respiration, la détente
  • Les attitudes et la gestuelle

4. La pratique et l’entraînement 

  • Enregistrement vidéo d’exposés improvisés et préparés, lointains ou proches du quotidien professionnel
  • Travail individuel donnant lieu à un feed-back personnalisé

5. Les outils de présentation

  • La création et l’utilisation des supports
  • Paper-board
  • Slides

6. Les champs d’application

  • À l’issue d’un exposé : réponses aux questions déstabilisantes
  • En situation de réunion : quelques règles d’animation de réunion (recentrage, poursuite de l’objectif, gestion des divergences, des apartés
  • En situation de négociation ou de débat : les rapports de forces, les interruptions, le tac au tac, les réactions d’agression et les réponses à y apporter

2 JOURS  1480 € HT

PRÉREQUIS

Aucun

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Communiquer efficacement sur les faits/opinions/émotions
  • Bien utiliser ses notes
  • Faire passer un message clair et structuré à son auditoire
  • Mieux convaincre un public en utilisant à bon escient les supports : slides, paper-board.
  • Bien traiter les réactions des participants : questions déstabilisantes, agressions, interruptions…

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle : PDG, Directeurs généraux, Directeurs des ressources humaines, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Directeurs juridiques et financiers, Directeurs d’achats, Directeur de communication, Directeurs d’usine, Directeurs d’affaires sociales, Secrétaires généraux, Chefs de projets, Directeurs informatique, Responsables formation, Directeurs des ventes, Responsables Comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprises

DATES À PARIS 2019

20, 21 juin
17, 18 octobre

Utilisation d’approches pédagogiques alternatives
Mise en situation Utilisation de la vidéo
Travail sur la posture et l’image Entraînements grâce à des exercices portant sur le rythme, la voix, la respiration,…

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DES FONDAMENTAUX AU PERFECTIONNEMENT

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NÉGO 9

LA PRÉPARATION PERSONNELLE DU NÉGOCIATEUR (disponible prochainement)

Emotionnelle, orale et mentale

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