Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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MAYOR DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

PERF

Factores de complejidad en la negociación

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Approfondir ma connaissance de la Stratégie des Gains Mutuels
  • Décrypter et anticiper les facteurs de complexité
  • M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation

OBJETIVOS

  • Perfectionner et approfondir mon approche de « négociateur raisonné »
  • Faire monter en puissance mon niveau d’expertise
  • Abordar los 10 factores de complejidad

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ (disponible en INTRA)

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « NEGO 1 ».

PÚBLICO INTERESADO

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMA

1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants

  • Inventorier les succès et difficultés rencontrés dans l’application de la Stratégie des Gains Mutuels
  • 4 mises en situation abordant les éléments de complexité
  • Décryptage d’un cas d’actualité complexe

2. Perfectionner sa stratégie

  • Distinguer l’approche antagoniste et compétitive de l’approche de résolution de problème par la recherche des gains mutuels

3. Utiliser une approche systématique pour me préparer

  • Entraînement à la maîtrise des outils de la préparation grâce à un cas avec forte charge émotionnelle

4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace

  • Les 6 composantes d’une stratégie relationnelle inconditionnellement constructive

5. Optimiser les accords par les solutions intégratives

  • Découverte des 5 modes d’invention procurant des gains mutuels
  • Multiplication des options avant l’engagement
Más información
  • INTER
  • INTRA

EN PRESENTACIÓN

1 850 € HT

2 Jours

INSCRIPCIÓN EN LÍNEA

Descargar el catálogo INTER 2023

FECHAS EN PARÍS 2023


3, 4 avril
PERF-04/23
5, 6 octobre
PERF-10/23
4, 5 décembre
PERF-12/23

Formation basée
sur des cas pratiques à 80 %,
simulations suivies d’analyse
des processus en négociation
complexe.

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


+ REMISE DU LIVRE

“Les secrets d'une bonne relation ?”


EN PRESENTACIÓN

Session de 4 à 12 pers (max) :
2 días

SOLICITAR PRESUPUESTO

Descargar el catálogo INTRA

FECHAS 

A definir conjuntamente 

Formation basée
sur des cas pratiques à 80 %,
simulations suivies d’analyse
des processus en négociation
complexe.

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


LIBRO RECOMENDADO

“Les secrets d'une bonne relation ?”


STGM SALUD

DIFF

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