Centre Européen de la Négociation - Negotiation Skills Training - Consulting & Coaching

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FURTHER DEVELOPMENT OF THE MUTUAL GAINS STRATEGY

PERF

Addressing complexity factors in Negotiation

BENEFITS OF THE TRAINING

  • Approfondir ma connaissance de la Stratégie des Gains Mutuels
  • Décrypter et anticiper les facteurs de complexité
  • M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation

OBJECTIVES

  • Perfectionner et approfondir mon approche de « négociateur raisonné »
  • Faire monter en puissance mon niveau d’expertise
  • Addressing the 10 complexity factors

PREREQUISITE :

STGM, STGM SOC or STGM SANTÉ (available in INTRA)

Important: This training is a reinforcement module and requires a prerequisite. Access to this training is conditioned by the knowledge and mastery of the 7 key elements of the Mutual Gains Strategy, transmitted in our "NEGO 1" modules.

PUBLIC CONCERNED

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMME

1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants

  • Inventorier les succès et difficultés rencontrés dans l’application de la Stratégie des Gains Mutuels
  • 4 mises en situation abordant les éléments de complexité
  • Décryptage d’un cas d’actualité complexe

2. Perfectionner sa stratégie

  • Distinguer l’approche antagoniste et compétitive de l’approche de résolution de problème par la recherche des gains mutuels

3. Utiliser une approche systématique pour me préparer

  • Entraînement à la maîtrise des outils de la préparation grâce à un cas avec forte charge émotionnelle

4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace

  • Les 6 composantes d’une stratégie relationnelle inconditionnellement constructive

5. Optimiser les accords par les solutions intégratives

  • Découverte des 5 modes d’invention procurant des gains mutuels
  • Multiplication des options avant l’engagement
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  • INTER
  • INTRA

IN PRESENTATION

1 850 € HT

2 days

ONLINE REGISTRATION

Download the INTER 2023 catalogue

DATES IN PARIS 2023


3, 4 avril
PERF-04/23
5, 6 octobre
PERF-10/23
4, 5 December
PERF-12/23

Formation basée
sur des cas pratiques à 80 %,
simulations suivies d’analyse
des processus en négociation
complexe.

INCLUDES :

Achievement tests


+ DELIVERY OF THE BOOK

“Les secrets d'une bonne relation ?”


IN PRESENTATION

Session de 4 à 12 pers (max) :
2 days

REQUEST A QUOTE

Download the INTRA catalogue

DATES 

To be defined together 

Formation basée
sur des cas pratiques à 80 %,
simulations suivies d’analyse
des processus en négociation
complexe.

INCLUDES :

Achievement tests


RECOMMENDED BOOK

“Les secrets d'une bonne relation ?”


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This is a time of social distancing. We meet our colleagues, our clients, our suppliers, exclusively by telephone, video-conference or simple e-mail. This is happening in a deteriorating, slowing down economic context, where it is difficult to concentrate and, for some, difficult to believe in...


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