Centre Européen de la Négociation - Negotiation Skills Training - Consulting & Coaching

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CRÉA

THE CREATIVITY OF THE NEGOTIATOR

Be agile, confident and resilient in the face of complexity

BENEFITS OF THE TRAINING

  • Augmenter ma résilience agile et créative pour faire face aux disruptions
  • Disposer d’outils pour savoir recadrer les problèmes et trouver des solutions originales et pertinentes, en négociation ou ailleurs.
  • Booster mes compétences managériales, en m’appropriant des outils qui associent mes collaborateurs à un processus d’intelligence collective.
  • Maitriser des outils de négociation coopérative qui engagent tous les acteurs dans la recherche de solutions et augmentent ainsi leur adhésion.
  • Gagner une vision plus claire de  » l’écosystème d’innovation » de mon organisation et des pistes d’amélioration.

OBJECTIVES

  • Acquérir une méthode puissante d’innovation et de résolution de problèmes, reconnue pour son efficacité en situation d’incertitude et de disruption.
  • Recadrer les challenges, démultiplier les solutions et avancer en mode itératif, agile et apprenant. Booster ma performance managériale : Mobiliser, guider et soutenir la créativité collaborative.
  • Aborder mes négociations avec confiance créative et entraîner mes partenaires dans une dynamique coopérative de gains mutuels.

PREREQUISITE :

  • No
This course is open to all professionals, whether or not they have previous negotiation experience.

PUBLIC CONCERNED

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle :

PDG, Directeurs (généraux, ressources humaines, commerciaux, marketing, juridiques et financiers, achats, ventes, communication, usine, affaires sociales, informatiques ), Secrétaires généraux, Chefs de projets, Responsables formation, Responsables comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprise …

PROGRAMME

1. Penser autrement : obstacles et accélérateurs

  • Les racines personnelles et collectives du « penser pareillement ».
  • Divergence-convergence, la ‘respiration’ essentielle de la créativité efficace.
  • Les 7 stratégies-clés pour favoriser le think differently individuel et collaboratif.

2. Le Design Thinking : processus, outils et bonnes pratiques

  • Empathiser, comprendre l’autre - à fond.
  • Bien définir le problème : flexibilité mentale, cadrage et recadrage.
  • Amplifier l’idéation, individuelle et collaborative.
  • Avancer par boucles apprenantes : prototypage-test-amélioration

3. Négociateur par Design

  • Le Design Thinking pour mieux préparer et accompagner la négociation.
  • Exploration vs. Engagement : savoir gérer le rythme divergence-convergence.
  • La négociation recadrée : un contexte de résolution coopérative de problèmes .

4. Créativité et innovation managériale

  • Intelligence collective et équipes : au-delà du brainstorming et des post-it.
  • Renforcer l'adhésion des collaborateurs aux solutions choisies.
  • La créativité au quotidien : climat organisationnel et pratiques managériales.
  • Pistes d’amélioration personnelles et collectives : mes intentions et engagements.
  • INTRA
IN PRESENTATION

Session de 4 à 8 pers. :
2 days

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DATES 

To be defined together 

Ouverture permanente aux problématiques des participants, exercices, échanges, apports théoriques et mise en situation. Nous insistons tout au long sur les liens entre management et collaboratif, entre créativité et négociation.
 

INCLUDES :

Achievement tests


LA PRÉPARATION MENTALE

L'ASSERTIVITÉ

IN CONNECTION WITH THE TRAINING

Negotiating from a distance: how to stay well connected

  • 30 March 2020-
This is a time of social distancing. We meet our colleagues, our clients, our suppliers, exclusively by telephone, video-conference or simple e-mail. This is happening in a deteriorating, slowing down economic context, where it is difficult to concentrate and, for some, difficult to believe in...


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